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人家’的收购价是57日元/斤,可日本国内的零售价是420日元/斤,即使扣除高昂的空运费用、关税,毛利也最少在50%以上。
更诱人的是‘山里人家’的产量上来了,看他们的规模年产数百万甚至千万斤都是迟早的事。虽说物以稀贵,产量上来了,利润率就会下降,可架不住量大啊,这么大的一块肥肉,而且是长期的,精明的陈东怎么可能放弃?
可这些情况,李家明同样知道,而且他还知道,松本商社给的价格很低,却并不低得离谱。大有大的难处,日本人做事精细,对质量管控得严苛,一年派出多少技术人员盯着农户生产?还有垄断段木香菇外销的外贸公司,他们也得上下打点;加上他们的管理文化,宁愿降薪也不裁人,在经济如此低迷的时候,可不就得把成本转嫁到供货商和顾客头上?
“阿明,你去过日本?”
这话里透出嘲讽的味道,李家明也不在意这些口舌之利,解释道:“你看我这样子,象吗?东哥,很多东西是可以推导的,你没看过《阿信》、《茜嫂的饭店》?”
可惜的是陈东不领情,咄咄逼人道:“你光凭两部电视剧,就觉得很了解日本?”
这是谈生意,谈生意的时候,李家明的脾气是最好的,也是最有耐心的。
“东哥,日本人的电视剧与我们的不同,他们的电视剧虽然也有美化成分,但基本上是忠于生活的。窥一斑而知全豹,只要细心一点,不难推导出日本人的企业文化。
恕我直言,你就是想充当介于农户与零售商之间的商社兼批发商,利用比日本本土商社、批发商小得多的管理成本,获得其中的丰厚利润。可这样做,我们势必断了与松本商社继续合作的后路,这对我们有什么好处呢?
做生意嘛,利益得划分公平,不可能我们辛辛苦苦才赚几块钱,你拿了我们的货回日本,转手就能赚几十块钱,这样不公平!”
这小子厉害,不愧是阿昊嘴里的天才,可半躺在沙发上的陈东依然戏谑道:“几十块钱?阿明,人民币对日元汇率是多少?”
“呵呵,以东哥的能耐,会把日元兑给银行?100日元的价格不高,按我的估算,你应该还能有100日元的利润,及外汇黑市的差价。够了,我们赚的是辛苦钱,你赚的是轻松钱。”
“哈哈哈”,象听笑话一样的陈东,笑得眼泪都出来了,鄙夷道:“阿明,你是把哥哥当傻瓜呢?你不到四块的成本,卖到十一块钱,还说是辛苦钱?”
李家明可不是说笑话,正色道:“东哥,做生意不能尽想着自己赚钱,也得给合作伙伴留出足够的利润空间。要是利润不够的话,我宁愿跟松本商社合作,也不愿意把赌注压在你这一头。你们连在国内建立生产基地的实力都没有,我犯得着为了冒风险吗?”
这生意,真没有李家明说的这么赚钱,日本社会是个奇葩社会,不但谈利益还得讲人脉,所以才有商社这样的产物。陈东跟他岳父合开的小商社,没那么多的人脉去销售,还是得通过批发商去分销。按100日元/斤的进价,加上150日元/斤的空运费用,再加上给批发商、零售商的利润、自身的成本,真正能到陈东这老板手里的,也不过是30-40日元/斤而已。
不过,账也不是这么算的,十几号人的小商社,做这单生意会有收入、能养得活员工,不做这笔生意就没有这笔利润,该付的工资、开支还得付!要不是做不出谋杀亲生儿子的烂事,赚惯了快钱的陈东,怎么会老老实实结婚、入籍、接手他岳父那个破摊子?
“80!我包下你们公司的所有产量!”
求人的事,还这么牛逼,还真以为老子是菜鸟啊?现在的日本经济就是堆屎,哪个老板不愁着给员工发工资?一个做食品批发的小商社,能倒腾的东西就那么一点,能赚得比自己这样公司加农户的人多,难道还不满足?
话不投机半句多!
“东哥,车款我会尽快打给你。这事就这样吧,我先走了。”
李家明转身就走,陈东也不拦着。山里人穷啊,这都九十年代了,还有人吃猪吃的薯丝,23日元的涨价已经很高了。生意人嘛,有钱赚的生意,还真会耍小性子?不过是讨价还价的伎俩而已.
人家’的收购价是57日元/斤,可日本国内的零售价是420日元/斤,即使扣除高昂的空运费用、关税,毛利也最少在50%以上。
更诱人的是‘山里人家’的产量上来了,看他们的规模年产数百万甚至千万斤都是迟早的事。虽说物以稀贵,产量上来了,利润率就会下降,可架不住量大啊,这么大的一块肥肉,而且是长期的,精明的陈东怎么可能放弃?
可这些情况,李家明同样知道,而且他还知道,松本商社给的价格很低,却并不低得离谱。大有大的难处,日本人做事精细,对质量管控得严苛,一年派出多少技术人员盯着农户生产?还有垄断段木香菇外销的外贸公司,他们也得上下打点;加上他们的管理文化,宁愿降薪也不裁人,在经济如此低迷的时候,可不就得把成本转嫁到供货商和顾客头上?
“阿明,你去过日本?”
这话里透出嘲讽的味道,李家明也不在意这些口舌之利,解释道:“你看我这样子,象吗?东哥,很多东西是可以推导的,你没看过《阿信》、《茜嫂的饭店》?”
可惜的是陈东不领情,咄咄逼人道:“你光凭两部电视剧,就觉得很了解日本?”
这是谈生意,谈生意的时候,李家明的脾气是最好的,也是最有耐心的。
“东哥,日本人的电视剧与我们的不同,他们的电视剧虽然也有美化成分,但基本上是忠于生活的。窥一斑而知全豹,只要细心一点,不难推导出日本人的企业文化。
恕我直言,你就是想充当介于农户与零售商之间的商社兼批发商,利用比日本本土商社、批发商小得多的管理成本,获得其中的丰厚利润。可这样做,我们势必断了与松本商社继续合作的后路,这对我们有什么好处呢?
做生意嘛,利益得划分公平,不可能我们辛辛苦苦才赚几块钱,你拿了我们的货回日本,转手就能赚几十块钱,这样不公平!”
这小子厉害,不愧是阿昊嘴里的天才,可半躺在沙发上的陈东依然戏谑道:“几十块钱?阿明,人民币对日元汇率是多少?”
“呵呵,以东哥的能耐,会把日元兑给银行?100日元的价格不高,按我的估算,你应该还能有100日元的利润,及外汇黑市的差价。够了,我们赚的是辛苦钱,你赚的是轻松钱。”
“哈哈哈”,象听笑话一样的陈东,笑得眼泪都出来了,鄙夷道:“阿明,你是把哥哥当傻瓜呢?你不到四块的成本,卖到十一块钱,还说是辛苦钱?”
李家明可不是说笑话,正色道:“东哥,做生意不能尽想着自己赚钱,也得给合作伙伴留出足够的利润空间。要是利润不够的话,我宁愿跟松本商社合作,也不愿意把赌注压在你这一头。你们连在国内建立生产基地的实力都没有,我犯得着为了冒风险吗?”
这生意,真没有李家明说的这么赚钱,日本社会是个奇葩社会,不但谈利益还得讲人脉,所以才有商社这样的产物。陈东跟他岳父合开的小商社,没那么多的人脉去销售,还是得通过批发商去分销。按100日元/斤的进价,加上150日元/斤的空运费用,再加上给批发商、零售商的利润、自身的成本,真正能到陈东这老板手里的,也不过是30-40日元/斤而已。
不过,账也不是这么算的,十几号人的小商社,做这单生意会有收入、能养得活员工,不做这笔生意就没有这笔利润,该付的工资、开支还得付!要不是做不出谋杀亲生儿子的烂事,赚惯了快钱的陈东,怎么会老老实实结婚、入籍、接手他岳父那个破摊子?
“80!我包下你们公司的所有产量!”
求人的事,还这么牛逼,还真以为老子是菜鸟啊?现在的日本经济就是堆屎,哪个老板不愁着给员工发工资?一个做食品批发的小商社,能倒腾的东西就那么一点,能赚得比自己这样公司加农户的人多,难道还不满足?
话不投机半句多!
“东哥,车款我会尽快打给你。这事就这样吧,我先走了。”
李家明转身就走,陈东也不拦着。山里人穷啊,这都九十年代了,还有人吃猪吃的薯丝,23日元的涨价已经很高了。生意人嘛,有钱赚的生意,还真会耍小性子?不过是讨价还价的伎俩而已.