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看守的将士是额哲的亲兵，自然认识谢瑾，不敢阻拦，直接放他进去。
临时搭出的帐篷里寒意逼人，连个火盆都没有，只有一支烧得只剩半截的蜡烛，在角落里散发出微弱的光芒。
靳良玉蜷缩着身子，躺在僵硬冰冷的地上，双目微阖。听到谢瑾进来的动静，警觉地睁开眼睛，直起身来，看着谢瑾。
谢瑾上下打量了他一会儿，开口道：“靳老板在这里还住得习惯么？”
他没有用蒙语，而是说的山西方言，靳良玉神色便是一动，回答道：“还好。”他有些摸不准谢瑾的身份，看起来明明是个汉人，今日大帐中却能堂而皇之的坐在额哲身侧，随意插话，显然是颇受额哲信重的。但根据他收集到的情报，却从未听说过察哈尔王庭中有这样一个汉人的存在。
谢瑾微微笑了起来：“靳老板何必说违心之言，在下和靳老板，也算是半个同乡。在这异族他乡之地，本就该互相照应，若是有什么需要帮忙的，靳老板不必客气，直接开口无妨。”
他说得这般自然，仿佛今日在大帐内一语道破靳良玉两人奸细身份的，并不是他一样。
靳良玉似是也有些无语，但谢瑾这般深夜来访，让他隐隐看到了脱身的希望，因此顺着谢瑾的话，问道：“莫非贵人也是山西人？”
谢瑾道：”我外祖家便是山西太原人氏，我也曾在那里住过一段时间，所以算是半个山西人吧。靳老板不必这般拘束，直接唤我名字谢瑾便好。”
“不敢，那我就托大称呼一声谢公子了。”见谢瑾有意示好，靳良玉自然顺杆子往上爬，他试探道：“公子深夜来此，莫非是台吉有什么吩咐？”
谢瑾看了他一眼，道：“台吉并没有什么吩咐。是我自己，想来见见靳老板。”
听了这话，靳良玉双目闪过一道希冀的光芒，旋又隐去。
谢瑾低声笑道：“靳老板今日在大帐中一番高论，在下佩服之至。不过，靳家和后金之间，可不仅仅是做生意吧？据我所知，靳老板的女儿，现在似乎正在盛京某位大人的府上？”
靳良玉身子轻轻一震，良久才深吸一口气道：“谢公子真是神通广大，连这般隐秘的事情都能打探得清清楚楚。”顿了顿，他又道：“不过，那并不是我真正的女儿，只是为了取信女真人，随便在族中认了一个养女，送过去讨好后金罢了。”
是不是养女，谢瑾自然不清楚，只不过他前世时曾听说，晋商八大家在初期与后金通商的时候，为了互相取信，曾把族中待嫁的女孩们送去盛京给后金贵族做侍妾。现在随口一诈，果然便唬住了靳良玉，把真实情况说了出来。
他微微一笑，道：“蒙古人可不懂得分辨什么养女亲女，一旦台吉知道，你和后金之间竟有那么深的渊源，而你却试图欺瞒于他，到时候雷霆大怒，恐怕就算靳老板再舌灿莲花，也救不了自己了。”
靳良玉沉默不语，过了一会儿，忽然跪下道：“还请谢公子看在同是汉人一脉的份上，救我一命。”
谢瑾双手将他扶起，慢慢道：“我不但可以保住你一条命，还能送你一场大富贵，就看靳老板愿不愿意了。”
靳良玉深吸了一口气，道：“愿闻其详。”
“其实靳老板行商只是为了赚钱，无论是察哈尔还是后金，对靳老板来说都是一样的。既然如此，又何必舍近求远，千里迢迢跑到辽东去呢。”
靳良玉听明白了谢瑾的意思，欲言又止，一时没有接话。
女真人虽然距离隔得远，但因为物资匮乏，对去到盛京沈阳的大明商人一向奉若上宾，交易也是公平公正，愿意出大明境内数倍的价钱来购买物资。而林丹汗治下的察哈尔部却是一向仗势欺人，强买强卖，久而久之，根本没有商户愿意来和察哈尔做生意。
这些情况谢瑾自然也是心知肚明的，看着靳良玉脸上的神色，知道他心中所想，解释道：“靳老板不必担心，跟你做生意的并不是那些察哈尔贵族，并不需要你直接跟他们打交道。你只需将货物带来察哈尔，剩下的一切都是由我来负责。至于价格嘛，就比着大明境内的价钱上浮五成如何？”
这个价格虽然也算优厚，但比起后金出的天价，其实并不具有什么诱惑力，不过靳良玉人在屋檐下，不得不低头。以后的事可以以后再考虑，先过了眼前这一关再说。
因此爽快道：“有这样的好事，在下自然求之不得。谢公子放心，只要我回了大明，一定立刻组织商队，再次出塞。”
谢瑾似笑非笑地看了他一眼：“我是真心诚意想和靳老板做生意的，但靳老板却似乎有些不诚心啊。别的不说，靳老板这次损失了这么多的财物，靳家即便再是豪富，只怕也要元气大伤，哪里还能有余力再次组织商队出塞？”
靳良玉沉默了一会儿，知道不透露点真材实料出来，恐怕是无法取信于谢瑾了。犹豫再三，终于开口道：“其实这一批货物并不是我一个人的，而是张家口几家商号共有，只不过这次商队的主事人是我，其他几家都只派了族中子弟和掌柜跟随。而且……”他小心翼翼地看了谢瑾一眼，继续道：“我们这次采购的货物是后金指定要的，已经提前支付了三成的定金。并且，我们事先和后金约定过，因为路途遥远，草原上风险重重，如果路上商队出了问题，比如遇到马贼或是被蒙古部落截下，定金是不退的。所以算下来，靳家真正的损失其实并没有多少。”
谢瑾微微有些讶然，没想到后金竟然有那么大的气魄，为了鼓励大明的商号前往辽东，肯做如此大的让步。
以努／尔哈赤的行事来看，他恐怕还没有这样敏锐的商业嗅觉。而女真贵族大多也是庸庸碌碌、目光短浅之辈，能有这个眼光和胸襟如此行事的，必是四贝勒皇太极无疑。
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看守的将士是额哲的亲兵，自然认识谢瑾，不敢阻拦，直接放他进去。
临时搭出的帐篷里寒意逼人，连个火盆都没有，只有一支烧得只剩半截的蜡烛，在角落里散发出微弱的光芒。
靳良玉蜷缩着身子，躺在僵硬冰冷的地上，双目微阖。听到谢瑾进来的动静，警觉地睁开眼睛，直起身来，看着谢瑾。
谢瑾上下打量了他一会儿，开口道：“靳老板在这里还住得习惯么？”
他没有用蒙语，而是说的山西方言，靳良玉神色便是一动，回答道：“还好。”他有些摸不准谢瑾的身份，看起来明明是个汉人，今日大帐中却能堂而皇之的坐在额哲身侧，随意插话，显然是颇受额哲信重的。但根据他收集到的情报，却从未听说过察哈尔王庭中有这样一个汉人的存在。
谢瑾微微笑了起来：“靳老板何必说违心之言，在下和靳老板，也算是半个同乡。在这异族他乡之地，本就该互相照应，若是有什么需要帮忙的，靳老板不必客气，直接开口无妨。”
他说得这般自然，仿佛今日在大帐内一语道破靳良玉两人奸细身份的，并不是他一样。
靳良玉似是也有些无语，但谢瑾这般深夜来访，让他隐隐看到了脱身的希望，因此顺着谢瑾的话，问道：“莫非贵人也是山西人？”
谢瑾道：”我外祖家便是山西太原人氏，我也曾在那里住过一段时间，所以算是半个山西人吧。靳老板不必这般拘束，直接唤我名字谢瑾便好。”
“不敢，那我就托大称呼一声谢公子了。”见谢瑾有意示好，靳良玉自然顺杆子往上爬，他试探道：“公子深夜来此，莫非是台吉有什么吩咐？”
谢瑾看了他一眼，道：“台吉并没有什么吩咐。是我自己，想来见见靳老板。”
听了这话，靳良玉双目闪过一道希冀的光芒，旋又隐去。
谢瑾低声笑道：“靳老板今日在大帐中一番高论，在下佩服之至。不过，靳家和后金之间，可不仅仅是做生意吧？据我所知，靳老板的女儿，现在似乎正在盛京某位大人的府上？”
靳良玉身子轻轻一震，良久才深吸一口气道：“谢公子真是神通广大，连这般隐秘的事情都能打探得清清楚楚。”顿了顿，他又道：“不过，那并不是我真正的女儿，只是为了取信女真人，随便在族中认了一个养女，送过去讨好后金罢了。”
是不是养女，谢瑾自然不清楚，只不过他前世时曾听说，晋商八大家在初期与后金通商的时候，为了互相取信，曾把族中待嫁的女孩们送去盛京给后金贵族做侍妾。现在随口一诈，果然便唬住了靳良玉，把真实情况说了出来。
他微微一笑，道：“蒙古人可不懂得分辨什么养女亲女，一旦台吉知道，你和后金之间竟有那么深的渊源，而你却试图欺瞒于他，到时候雷霆大怒，恐怕就算靳老板再舌灿莲花，也救不了自己了。”
靳良玉沉默不语，过了一会儿，忽然跪下道：“还请谢公子看在同是汉人一脉的份上，救我一命。”
谢瑾双手将他扶起，慢慢道：“我不但可以保住你一条命，还能送你一场大富贵，就看靳老板愿不愿意了。”
靳良玉深吸了一口气，道：“愿闻其详。”
“其实靳老板行商只是为了赚钱，无论是察哈尔还是后金，对靳老板来说都是一样的。既然如此，又何必舍近求远，千里迢迢跑到辽东去呢。”
靳良玉听明白了谢瑾的意思，欲言又止，一时没有接话。
女真人虽然距离隔得远，但因为物资匮乏，对去到盛京沈阳的大明商人一向奉若上宾，交易也是公平公正，愿意出大明境内数倍的价钱来购买物资。而林丹汗治下的察哈尔部却是一向仗势欺人，强买强卖，久而久之，根本没有商户愿意来和察哈尔做生意。
这些情况谢瑾自然也是心知肚明的，看着靳良玉脸上的神色，知道他心中所想，解释道：“靳老板不必担心，跟你做生意的并不是那些察哈尔贵族，并不需要你直接跟他们打交道。你只需将货物带来察哈尔，剩下的一切都是由我来负责。至于价格嘛，就比着大明境内的价钱上浮五成如何？”
这个价格虽然也算优厚，但比起后金出的天价，其实并不具有什么诱惑力，不过靳良玉人在屋檐下，不得不低头。以后的事可以以后再考虑，先过了眼前这一关再说。
因此爽快道：“有这样的好事，在下自然求之不得。谢公子放心，只要我回了大明，一定立刻组织商队，再次出塞。”
谢瑾似笑非笑地看了他一眼：“我是真心诚意想和靳老板做生意的，但靳老板却似乎有些不诚心啊。别的不说，靳老板这次损失了这么多的财物，靳家即便再是豪富，只怕也要元气大伤，哪里还能有余力再次组织商队出塞？”
靳良玉沉默了一会儿，知道不透露点真材实料出来，恐怕是无法取信于谢瑾了。犹豫再三，终于开口道：“其实这一批货物并不是我一个人的，而是张家口几家商号共有，只不过这次商队的主事人是我，其他几家都只派了族中子弟和掌柜跟随。而且……”他小心翼翼地看了谢瑾一眼，继续道：“我们这次采购的货物是后金指定要的，已经提前支付了三成的定金。并且，我们事先和后金约定过，因为路途遥远，草原上风险重重，如果路上商队出了问题，比如遇到马贼或是被蒙古部落截下，定金是不退的。所以算下来，靳家真正的损失其实并没有多少。”
谢瑾微微有些讶然，没想到后金竟然有那么大的气魄，为了鼓励大明的商号前往辽东，肯做如此大的让步。
以努／尔哈赤的行事来看，他恐怕还没有这样敏锐的商业嗅觉。而女真贵族大多也是庸庸碌碌、目光短浅之辈，能有这个眼光和胸襟如此行事的，必是四贝勒皇太极无疑。
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