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常高档的，顾客不差钱的，当然他们需要的就是进口家具，真皮沙发，比如一张床动则就是十几万的，沙发就是三四十万的……”
“嗯嗯……”林向晚的思路越来越清晰了。“大概有区分了！”
“普通的白领阶层呢，心中都是有一些小资情调的，所以呢，他们对家具啊有一些要求和标准。所以呢，他们需要的是家具的款式和功能，并不太在乎品牌，其实这其中你的利润呢能获得到最大。因为品牌选择多了，你就可以和卖家谈条件，让她给你回扣！”钱姐作出数钱的手势。
林向晚点点头，会心地一笑。
钱姐把她拽到了一边，小声的问道。“明白其中的道理吗？”
林向晚点点头。“我明白的，就是其实这种小品牌的家具，要比那些舶来品要获利得多！”
钱姐进一步给她解释道。“有钱人呢，你可以直接从他们要佣金，他们有钱啊，有这个派头，所以在佣金这一块他们一般不会小气，你也就不用从家具里拿提成。但是白领不同，白领的收入自然是有限的，你从他们要更多的佣金，他们一定会给的，所以你要少要一些佣金，从货品中拿到提成！”
林向晚茅塞顿开的。“对对对，原来是这么回事！”
“服务的行业么，尤其你这种还算是高端的服务行业，一定要了解客户的需求和他们的心里！”
“对对对……”林向晚连连点头。
之后，钱姐又给她讲了一些家具的款式，特点，又适合怎么样的房子。
林向晚觉得受益匪浅的，回去也做了许多的功课，把每种家具的款式都作出立体图，将其摆在什么样的房间里。
每一次她都能总结出来优点和缺点，沈寒芊那种品味很高的人，看到她做出来的室内设计图，都喜欢得不得了。“晚晚，你知道吗？看到你摆放得这些，我都有重新装修房子的冲动！”
“那好啊，等你再婚得时候，我给你重新装！”林向晚拍着胸脯保证道。
“嗯嗯，不知道你什么时候开始赚钱哦，着手准备了吗？”
“当然了，我一直让人给在各个小区发传单呢，今天就有打电话的，我明天就去他们家去看看！”林向晚挺开心的说。
“呵呵，希望能做成这笔生意哦！”
“必须的！”
“哎，看你的事业越来越强大，我有点嫉妒哦，怎么办？”沈寒芊唉声叹气的说。
“你嫉妒我？姐姐，你太开玩笑了吧？你是正经的白富美不说，还有一个超级有钱的男朋友，你马上就要嫁给人家了，少奶奶……我呢，一个失婚妇女，还要拖着两个孩子！”
“不同啊，你有你自己的事业，我有什么！”沈寒芊还是很羡慕的说。
林向晚在电话的另一边笑了笑，看来，人总是对自己有各种不满意的吧？
人还是学会知足的好吧？
要不然总不会快乐！
常高档的，顾客不差钱的，当然他们需要的就是进口家具，真皮沙发，比如一张床动则就是十几万的，沙发就是三四十万的……”
“嗯嗯……”林向晚的思路越来越清晰了。“大概有区分了！”
“普通的白领阶层呢，心中都是有一些小资情调的，所以呢，他们对家具啊有一些要求和标准。所以呢，他们需要的是家具的款式和功能，并不太在乎品牌，其实这其中你的利润呢能获得到最大。因为品牌选择多了，你就可以和卖家谈条件，让她给你回扣！”钱姐作出数钱的手势。
林向晚点点头，会心地一笑。
钱姐把她拽到了一边，小声的问道。“明白其中的道理吗？”
林向晚点点头。“我明白的，就是其实这种小品牌的家具，要比那些舶来品要获利得多！”
钱姐进一步给她解释道。“有钱人呢，你可以直接从他们要佣金，他们有钱啊，有这个派头，所以在佣金这一块他们一般不会小气，你也就不用从家具里拿提成。但是白领不同，白领的收入自然是有限的，你从他们要更多的佣金，他们一定会给的，所以你要少要一些佣金，从货品中拿到提成！”
林向晚茅塞顿开的。“对对对，原来是这么回事！”
“服务的行业么，尤其你这种还算是高端的服务行业，一定要了解客户的需求和他们的心里！”
“对对对……”林向晚连连点头。
之后，钱姐又给她讲了一些家具的款式，特点，又适合怎么样的房子。
林向晚觉得受益匪浅的，回去也做了许多的功课，把每种家具的款式都作出立体图，将其摆在什么样的房间里。
每一次她都能总结出来优点和缺点，沈寒芊那种品味很高的人，看到她做出来的室内设计图，都喜欢得不得了。“晚晚，你知道吗？看到你摆放得这些，我都有重新装修房子的冲动！”
“那好啊，等你再婚得时候，我给你重新装！”林向晚拍着胸脯保证道。
“嗯嗯，不知道你什么时候开始赚钱哦，着手准备了吗？”
“当然了，我一直让人给在各个小区发传单呢，今天就有打电话的，我明天就去他们家去看看！”林向晚挺开心的说。
“呵呵，希望能做成这笔生意哦！”
“必须的！”
“哎，看你的事业越来越强大，我有点嫉妒哦，怎么办？”沈寒芊唉声叹气的说。
“你嫉妒我？姐姐，你太开玩笑了吧？你是正经的白富美不说，还有一个超级有钱的男朋友，你马上就要嫁给人家了，少奶奶……我呢，一个失婚妇女，还要拖着两个孩子！”
“不同啊，你有你自己的事业，我有什么！”沈寒芊还是很羡慕的说。
林向晚在电话的另一边笑了笑，看来，人总是对自己有各种不满意的吧？
人还是学会知足的好吧？
要不然总不会快乐！