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置相应部分的技术障碍。要做到这一点，并不难，通常只要搞定一两个人就好。
在技术障碍设立的情况下，竞争对手的产品成本必然增加。而这时，己方取消技术壁垒，以劣充好，以低成本产品跟对手高成本产品进行竞争，必然能在价格方面存在巨大优势，从而达到夺标的目的。
相比于第一种手法，这第二种手段，才是通过设计院完成竞标的常用手段！
这也是一课的同事们，普遍向乐宇传授的销售技巧。
可乐宇听后，总是撇撇嘴，不屑为之。
为什么？
因为他又他坚持的原则，他不想违背他做人的底线！
一个项目，成本一百万左右，故意提高标书标准，使竞争对手成本都在两百万左右，这样竞争起来，是很轻松，很容易得手。
可结果呢？
你的产品完全不符合标书要求！
是，你可以打通设计院关系，打通领导关系，让技术部门在检查产品的时候睁一只眼闭一只眼，很轻松的就度过了审查。
但这种违规诈骗，甚至涉嫌违法的行为，乐宇绝对不会触及。
哪怕这种行为在重工业销售行业十分普遍，整个行业都默认于此，法律很少干预，乐宇也不屑与此。
该赚的钱，他不会放过；不该赚的钱，他绝不会多要一分！
做人的原则不可打破，因为一旦打破，那么整个人就会如泄闸的洪水，一发而不可收拾，彻底沉沦。
很多官员不就是如此么？他们也曾心怀抱负，也曾先天下之忧而忧，可一旦这双手伸了出去，想收回来就不大可能了。
乐宇瞥了蒋星文一眼，见他一脸阳光，就暗暗摇了摇头。
销售的黑暗和内幕，他一个在校大学生，又能知道多少？
“现在已经进入项目的尾声，我们没时间去做设计院的工作了。”
“哦，这样啊。”
蒋星文失望的叹了口气。
……
接连的失败，让乐宇很憋屈，蒋星文更是觉得无比窝囊，他甚至提出，要不让他爸跟永明化工集团的领导捎个话？
毕竟大家都在国营单位工作，应该会给个面子吧？
乐宇就好笑的拒绝了他的建议。
都是国企不假，完全是风马牛不相及的领域，能说上什么话？而且永明化工集团常委班子的副总经理，行政级别正厅，远不是一个正科级的水泥厂副厂长能说上话的。
一切全看运气了。
乐宇见到了孙总，他年约五旬，国字脸，对乐宇还算客气，听到秘书通报，也没做阻拦。
“有什么事吗？”
到了孙总这个级别，接人待物已经基本不会出现什么疏漏了。要么不见，要见必然会体现出他作为领导的亲和力，会给人留下一个很好的印象。
这和乐宇之前见很多小领导，甚至包括水泥厂的蒋厂长，都会有很大的不同。
就好比你见到一个身价千万的小老板，很可能会遭遇到各种炫富甚至讥讽冷遇；可你如果和国家首富坐在一起，你只会有一个感觉——他人很亲和，亲和的就好像是你家长辈。
乐宇冲他微微一笑，谦卑的说：“孙总，我听说咱们集团要新建一个生产胶黏剂的化工厂，刚巧我们公司三擎重工业，有相关成套的化工设备，您看是不是可以考虑一下，毕竟您知道，RB的产品，在价格和质量方面，都有极强的竞争力。”
孙总温和的说：“呵呵，你说新建的化工厂啊，那个项目确实是我负责。不过我已经把权力都交给下面的基建处了，如果你想竞标，可以跟基建处联系。”
乐宇慢慢的道：“孙总，基建处那边……我听说新来的基建处长有固定的合作商？”
孙总摇头，坚定的道：“这位小同志，请不要怀疑我们国家干部的工作事业心和党的忠诚度，我相信基建处能够把这个项目合情合理合规矩的做完。”
“孙总……”
乐宇哭笑不得，对他的这套官腔，实在有心无力。
孙总摆摆手，“还有其他事吗？”
乐宇和蒋星文对视一眼，一脸无奈。
人家不想跟你谈，总不能赖着不走吧？
项目似乎走进了死胡同。
怎么办？
置相应部分的技术障碍。要做到这一点，并不难，通常只要搞定一两个人就好。
在技术障碍设立的情况下，竞争对手的产品成本必然增加。而这时，己方取消技术壁垒，以劣充好，以低成本产品跟对手高成本产品进行竞争，必然能在价格方面存在巨大优势，从而达到夺标的目的。
相比于第一种手法，这第二种手段，才是通过设计院完成竞标的常用手段！
这也是一课的同事们，普遍向乐宇传授的销售技巧。
可乐宇听后，总是撇撇嘴，不屑为之。
为什么？
因为他又他坚持的原则，他不想违背他做人的底线！
一个项目，成本一百万左右，故意提高标书标准，使竞争对手成本都在两百万左右，这样竞争起来，是很轻松，很容易得手。
可结果呢？
你的产品完全不符合标书要求！
是，你可以打通设计院关系，打通领导关系，让技术部门在检查产品的时候睁一只眼闭一只眼，很轻松的就度过了审查。
但这种违规诈骗，甚至涉嫌违法的行为，乐宇绝对不会触及。
哪怕这种行为在重工业销售行业十分普遍，整个行业都默认于此，法律很少干预，乐宇也不屑与此。
该赚的钱，他不会放过；不该赚的钱，他绝不会多要一分！
做人的原则不可打破，因为一旦打破，那么整个人就会如泄闸的洪水，一发而不可收拾，彻底沉沦。
很多官员不就是如此么？他们也曾心怀抱负，也曾先天下之忧而忧，可一旦这双手伸了出去，想收回来就不大可能了。
乐宇瞥了蒋星文一眼，见他一脸阳光，就暗暗摇了摇头。
销售的黑暗和内幕，他一个在校大学生，又能知道多少？
“现在已经进入项目的尾声，我们没时间去做设计院的工作了。”
“哦，这样啊。”
蒋星文失望的叹了口气。
……
接连的失败，让乐宇很憋屈，蒋星文更是觉得无比窝囊，他甚至提出，要不让他爸跟永明化工集团的领导捎个话？
毕竟大家都在国营单位工作，应该会给个面子吧？
乐宇就好笑的拒绝了他的建议。
都是国企不假，完全是风马牛不相及的领域，能说上什么话？而且永明化工集团常委班子的副总经理，行政级别正厅，远不是一个正科级的水泥厂副厂长能说上话的。
一切全看运气了。
乐宇见到了孙总，他年约五旬，国字脸，对乐宇还算客气，听到秘书通报，也没做阻拦。
“有什么事吗？”
到了孙总这个级别，接人待物已经基本不会出现什么疏漏了。要么不见，要见必然会体现出他作为领导的亲和力，会给人留下一个很好的印象。
这和乐宇之前见很多小领导，甚至包括水泥厂的蒋厂长，都会有很大的不同。
就好比你见到一个身价千万的小老板，很可能会遭遇到各种炫富甚至讥讽冷遇；可你如果和国家首富坐在一起，你只会有一个感觉——他人很亲和，亲和的就好像是你家长辈。
乐宇冲他微微一笑，谦卑的说：“孙总，我听说咱们集团要新建一个生产胶黏剂的化工厂，刚巧我们公司三擎重工业，有相关成套的化工设备，您看是不是可以考虑一下，毕竟您知道，RB的产品，在价格和质量方面，都有极强的竞争力。”
孙总温和的说：“呵呵，你说新建的化工厂啊，那个项目确实是我负责。不过我已经把权力都交给下面的基建处了，如果你想竞标，可以跟基建处联系。”
乐宇慢慢的道：“孙总，基建处那边……我听说新来的基建处长有固定的合作商？”
孙总摇头，坚定的道：“这位小同志，请不要怀疑我们国家干部的工作事业心和党的忠诚度，我相信基建处能够把这个项目合情合理合规矩的做完。”
“孙总……”
乐宇哭笑不得，对他的这套官腔，实在有心无力。
孙总摆摆手，“还有其他事吗？”
乐宇和蒋星文对视一眼，一脸无奈。
人家不想跟你谈，总不能赖着不走吧？
项目似乎走进了死胡同。
怎么办？