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添变数。”
秦然交代财务主管龚慧芸把1.7亿转到了政府户头。
新上任的市长杜长青，秦然还没有和他打过交道。要是他到时卡住那这块土地做文章，就可能凭空卷入不必要的政治漩涡中。既然已经打定主意低调，那么秦然就快刀斩乱麻，拿到手的才是好筹码。
“a1地块是很优秀，很吸引人，但我们公司现在西子湾还没发售，而且旁边还有两大片土地待开发。要是再参与a1地块，是不是有些拔苗助长，太着急了。心急吃不了热豆腐，政府推出的a1地块，从公告上看应该是高端住宅新项目，总面积32000平方，容积率要求在1.6以下，只能专做豪宅市场。”
听到秦然有意参与江州市政府即将举行的土地拍卖，尤其还意属a1地块，即直线距离离江州名片西湖仅有300米的地皮。周志东有些不解，他提出了自己的反对意见。喝了一口水，他继续道。
“现在我们做的只是中端住宅，西子湾项目尽管取得了一些经验，但我认为要操作豪宅项目，实在是风险太大。况且当天肯定会有许多地产大鳄想要挤入江州来分一杯羹，所以可以预见拍卖时场景肯定非常火爆，一定会大大超出现在政府挂出的1.5亿底价标准。现在江州住宅市场均价是3000元左右，而位于a1地块附近的住宅因为其卓越的地理位置，价格一般是7000元以上，属于江州的高档住宅区。以1.5亿元底价算，到时用足了容积率，楼面价都是3000元以上。而我的估计是这块地要拿到手，至少需要3个亿，即楼面成本价已经在6000元以上。因此我觉得我们公司没必要趟这一片浑水，到时去现场做做样子支持一下政府就好。”
有理有据，周志东果然不愧是专业的地产人才，把江南公司竞标a1地块的不足说得非常到位。要是秦然没有领先时代的先见之明，肯定会被他说服放弃竞标a1地块。
龚慧芸作为保守型财务主管，是第一个站出来赞同周志东意见的。很快，其他高管也说了自己的看法，都一致同意不参与眼前这块肥肉的争抢，专心做好西子湾等待国庆开盘。
“公司的氛围很不错，大家都能提出自己的看法。现在我来讲一讲我的理由。一、a1地块能不能挣钱？这是最核心的问题。”
秦然有意识地停顿，把在场众人的注意力集中。
“做房地产的人都知道，业内的黄金定律是什么：地段、地段，还是地段。一个项目地段决定了一切。大家看一看，在江州市区还有像a1地块这般特殊吗？据说随便站在扶梯上就能看到西湖的湖光山色，整个市区再也找不出第二块。再看看附近的公共服务场所，省级重点小学、初中、高中全部配套；离省内最好的省人民医院也仅有两公里车程；省政府、市政府都在它十五分钟步行范围内。现在旁边小区是7000元，那么我们针对性的设计，强调资源的稀缺性，卖一套少一套，把小区卖到10000元、15000元是完全有可能的。我这里有份数据，资产在2000万以上的富豪，省内至少有3万人。对富豪来说钱只是个数字，用钱买不到的东西才是他们追求的目标。所以我们的潜在消费人群数量至少在3万人以上。还没有加上临近的国内第一大城市沪东市的富豪，毕竟从那到江州高速路只需2个小时不到。而且散落在海外的江浙省侨胞，他们也是强有力的消费者。”
秦然又要再一次舌战群雄，他知道这个项目的好处，也知道可以凭老板的威望强制推进，但还是需要说服自己的手下。毕竟实地操作还是需要他们来干，总要给他们一个说得通的理由。
“二、我们有没有能力做好这个项目？既然没有外人，那么我就说说实话。我们开发商其实就是一个皮包公司：设计是外包的，承建是外包的，资金是银行的，基本上一切服务都可以外包给别人来干。唯一是自己的，就是土地。不过拍卖土地的钱，也有很大部分是银行结给的。所以，我们不要妄自菲薄，只要我们把握好主动权，那么就可以在全国、全球征集好的外包服务商来替我们干活。何况，西子湾项目进展良好，我们公司已经具有一定的经验来操盘大型项目。”
由于没有外人，秦然的话说得很直白。
“三、我们做这个项目能得到什么？钱，这是必须的，第一点我已经谈及不再多说。众所周知，这一次拍卖土地吸引了全国的目光，到时肯定会有大把媒体前来轮番报道。不用钱还能做广告，到时中央、地方的媒体都会免费替我们宣传。光这笔宣传费，就值个几千万。我们公司的目标是走向全国，这一块地就是我们进军全国的前哨号角。要是我估计不错，江州土地拍卖获得巨额的财政收入，全国各地政府肯定会纷纷上马效仿。那么作为全国第一例的江州a1拍卖，第一例竞拍成功的我们——江南地产，就会无形中成为各地政府认知的对象，极大减轻我们进入各地市场的阻力。要是一切顺利，我们极可能成为各地政府邀请参与竞拍的座上宾。”
一口气讲了许多，秦然拿起茶杯喝了一口水。
“所以，我们要用发展的眼光看问题。今天土地是这个价，一个月后可能就翻了一番。因此，囤地是公司以后的一项长期战略。我们不能只用江州本土公司的标准来定位，不能再跟在别人身后跑，而是要走跨越型道路，要用全国性大公司来定位。别人走一小步，我们就跨一大步，一步一步，直到我们把它们都甩在身后，成为行业的领跑者。”
秦然不知道自己是否因拥有超前的视野，所以才能如此有信心把自己的战略统统阐述出来。周志东说的是战术问题，而秦然说的确是战略，从更高的层次来高屋建瓴，指引公司的前进方向。
“你不去当个演说家真是浪费！伟人曾说过，要在战略上藐视敌人，但要在战术上重视敌人。战略上我的确和你有很大的差距，所以我只好在战术上更加重视对方。要是在公司有能力的情况下，我原则性同意你竞拍a1地块的举措。大的战略不如你，我只好在执行战术方面替你把关好细节，力求战略能够按计划成功。”
周志东就知道，每次秦然提出大跨越目标的时候，尽管他极力反对，但秦然终究会一个个说服反对者，包括他自己。
“所以说你是我的最佳拍档！”
秦然笑了笑后回答。
散会后，陈浩找到秦然，把他拉到一边见四处无人后道。
“有故人来找！”
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添变数。”
秦然交代财务主管龚慧芸把1.7亿转到了政府户头。
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“a1地块是很优秀，很吸引人，但我们公司现在西子湾还没发售，而且旁边还有两大片土地待开发。要是再参与a1地块，是不是有些拔苗助长，太着急了。心急吃不了热豆腐，政府推出的a1地块，从公告上看应该是高端住宅新项目，总面积32000平方，容积率要求在1.6以下，只能专做豪宅市场。”
听到秦然有意参与江州市政府即将举行的土地拍卖，尤其还意属a1地块，即直线距离离江州名片西湖仅有300米的地皮。周志东有些不解，他提出了自己的反对意见。喝了一口水，他继续道。
“现在我们做的只是中端住宅，西子湾项目尽管取得了一些经验，但我认为要操作豪宅项目，实在是风险太大。况且当天肯定会有许多地产大鳄想要挤入江州来分一杯羹，所以可以预见拍卖时场景肯定非常火爆，一定会大大超出现在政府挂出的1.5亿底价标准。现在江州住宅市场均价是3000元左右，而位于a1地块附近的住宅因为其卓越的地理位置，价格一般是7000元以上，属于江州的高档住宅区。以1.5亿元底价算，到时用足了容积率，楼面价都是3000元以上。而我的估计是这块地要拿到手，至少需要3个亿，即楼面成本价已经在6000元以上。因此我觉得我们公司没必要趟这一片浑水，到时去现场做做样子支持一下政府就好。”
有理有据，周志东果然不愧是专业的地产人才，把江南公司竞标a1地块的不足说得非常到位。要是秦然没有领先时代的先见之明，肯定会被他说服放弃竞标a1地块。
龚慧芸作为保守型财务主管，是第一个站出来赞同周志东意见的。很快，其他高管也说了自己的看法，都一致同意不参与眼前这块肥肉的争抢，专心做好西子湾等待国庆开盘。
“公司的氛围很不错，大家都能提出自己的看法。现在我来讲一讲我的理由。一、a1地块能不能挣钱？这是最核心的问题。”
秦然有意识地停顿，把在场众人的注意力集中。
“做房地产的人都知道，业内的黄金定律是什么：地段、地段，还是地段。一个项目地段决定了一切。大家看一看，在江州市区还有像a1地块这般特殊吗？据说随便站在扶梯上就能看到西湖的湖光山色，整个市区再也找不出第二块。再看看附近的公共服务场所，省级重点小学、初中、高中全部配套；离省内最好的省人民医院也仅有两公里车程；省政府、市政府都在它十五分钟步行范围内。现在旁边小区是7000元，那么我们针对性的设计，强调资源的稀缺性，卖一套少一套，把小区卖到10000元、15000元是完全有可能的。我这里有份数据，资产在2000万以上的富豪，省内至少有3万人。对富豪来说钱只是个数字，用钱买不到的东西才是他们追求的目标。所以我们的潜在消费人群数量至少在3万人以上。还没有加上临近的国内第一大城市沪东市的富豪，毕竟从那到江州高速路只需2个小时不到。而且散落在海外的江浙省侨胞，他们也是强有力的消费者。”
秦然又要再一次舌战群雄，他知道这个项目的好处，也知道可以凭老板的威望强制推进，但还是需要说服自己的手下。毕竟实地操作还是需要他们来干，总要给他们一个说得通的理由。
“二、我们有没有能力做好这个项目？既然没有外人，那么我就说说实话。我们开发商其实就是一个皮包公司：设计是外包的，承建是外包的，资金是银行的，基本上一切服务都可以外包给别人来干。唯一是自己的，就是土地。不过拍卖土地的钱，也有很大部分是银行结给的。所以，我们不要妄自菲薄，只要我们把握好主动权，那么就可以在全国、全球征集好的外包服务商来替我们干活。何况，西子湾项目进展良好，我们公司已经具有一定的经验来操盘大型项目。”
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“所以，我们要用发展的眼光看问题。今天土地是这个价，一个月后可能就翻了一番。因此，囤地是公司以后的一项长期战略。我们不能只用江州本土公司的标准来定位，不能再跟在别人身后跑，而是要走跨越型道路，要用全国性大公司来定位。别人走一小步，我们就跨一大步，一步一步，直到我们把它们都甩在身后，成为行业的领跑者。”
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