，然后点击“添加到主屏幕” 59文学 www.59wx.cc，销售人生无错无删减全文免费阅读！
来到义乌不去看看小商品市场，别人问起，我怎么回答？你要是不去，我就自己去！”
李军说：“那你自己去吧，我在房间看电视。”
李军不去，王浩便说：“那我自己去，晚饭不要等我，你自己吃，我在外面随便吃点什么就可以。”
王浩独自一人走出宾馆，在大街上走了一会，看到一个小报亭，便买了一张义务地图。仔细看了看义乌小商品市场所在位置，发现有三个市场：福田市场，篁园市场和宾王市场。他便决定先去最远的福田市场，由远而近，要将三个市场都走一走。为了赶时间，他打的士直接奔向稠州北路上的福田市场。在出租车上，王浩向出租车司机打听福田市场情况。在城市里，出租车司机实际上是一个活导游，城市里任何一个地方，他们都知晓。其实，红楼宾馆就在稠州中路，而福田市场（也就是后来的中国义乌国际商贸市场）就在稠州北路，王浩一是不熟悉，二来要赶时间，打的就直接可以来到福田市场正门。
出租车将王浩带到福田市场，他下了车，撑着雨伞，步行走进市场。市场房子很大很大，有三层楼，每一层楼都有电梯和步行楼梯。王浩在一楼市场穿梭，他注意到这众多的摊位，也是按产品类型划分集中在一小区的，每个摊位因为场地只有十来平米大小，所以摆放的物品并不很多，摊位上只是提供样品，洽谈业务，真的要大批量拿货，
还必须到另外的仓库提取。每个摊位两至三人，而市场里的顾客并不是很多，因此行走不拥堵。
王浩不买东西，只是想看看场面和市场里到底卖些什么小商品，因此，他很悠闲地边走边看，走马观花式的从一楼逛到二楼三楼，并非每层楼都看完。但即便这样，他在福田市场里也逛了个把小时，觉得很累，两眼也看花了。他便走出市场，在门口附近一个冷饮商店，买了一大杯冰可乐，还买了一些点心，找了个座位坐下，然后猛吸几口冰冷的可乐，顿时一股凉爽直沁心脾
，昏沉的脑袋也瞬间清醒，疲惫不堪的身体也渐渐地又恢复过来。想不到逛市场也这么累，以前在郑州亚细亚商场逛两个小时都没这么累。这义乌的福田市场，整个市场里全是一间紧接着一间的摊位，让顾客看到的是五颜六色，五花八门，品种繁多的小商品，没有动听的音乐，也没有像亚细亚商场里的飞泉瀑布，更没有令人赏心悦目的绝色女模，一句话，义乌市场只提供商品平台，而没有提供人性化的布局。
吃完点心，将半杯可乐一口气喝光，王浩看看时间已将近下午三点半，刚才在大门口看到市场营业时间是上午八点至下午五点。估计剩下时间不够跑余下两个市场，王浩决定打的到宾王市场看看，而篁园市场就不去了。他离开冷饮店，撑着雨伞，来到大街旁，稍等了一会，看见有一辆空的士，便招手让其停下，上了车，跟司机说：“师傅，到宾王市场。”
路上，的哥问王浩：“老板到宾王市场买东西吗？”
王浩说：“不买，去看看！”
的哥司机是个三十多岁中等个头的男子，他说：“不买东西，看过福田市场后，去不去宾王市场也无所谓，宾王市场还没有福田市地好，并且宾王市场在市中心，人比较多，有点拥挤。”
王浩说：“哦，是吗？没去过，去看一眼就行，如果人实在太多，我看一眼便走。”
宾王市场就在市中心繁华的宾王路上，王浩下了车，便直接走向宾王市场。只见宾王市场里人山人海，热闹非凡。宾王市场看上去没有福田市场那么整洁，看上去要比福田市场建立早，并且规模也要小很多，来这里购物的人并不像福田市场那么专业做批发的，这里是零售批发一起做，所以普通市民都跑来这里购物。
王浩到市场里随意闲逛了一圈，因为人太挤，也感觉没什么好溜达的了，便走出市场，此时已将近四点半，天还在下雨，他便打的回红楼宾馆。当他打开房门，走进房间，只见李军还半躺在床头上看着电视。
李军见王浩这么早就回来，便问道：“这么早就回来啦，不是说晚饭过后才回来吗？”
王浩把雨伞放在卫生间里，然后说：“跑了福田和宾王两个市场，有点累了，干脆回来陪你一起吃晚饭。”
李军笑着说：“我还正考试着一个人怎么去吃晚饭，你回来就好，走吧，我们干脆马上去宾馆后面的饭堂吃晚饭。”
李军马上起床，然后带王浩下楼，走到后面楼一楼饭堂，烧了两个菜，一晕一素，再烧一个海鲜汤，王浩点了两瓶冰啤酒，便吃将起来。李军只喝一杯，剩下都由王浩一个人喝。
王浩干了一杯啤酒，然后对李军说：“以前在东莞时，喝酒有伴，特别是李德来时，我与他两个人都会喝两三瓶九江双蒸酒，跟你出差，我一个人喝就没味了！”
李军说：“我有乙肝，不能喝酒。”
王浩心里吃了一惊，想不到李军这么年轻就有乙肝，虽然说乙肝不发作是不会传染，但带有乙肝这种病毒，就像身体里安装着一个定时炸弹，说不定什么时候就会爆炸。王浩关切地问：“乙肝携带者平常有什么感觉吗？”
李军说：“没有，跟正常人一样，你别慌，不会传染。只是平常要吃药控制，也不能抽烟喝酒。”
王浩说：“哦，那是得要忌口。”
李军问：“李德很能喝酒吧？”
王浩说：“是的，他以前每次去我们东莞办事处，我们大家必定要吃喝一场，而且每次都是他请客，他这人比较能吃苦，平常日子吃的很简单，一包方便面也能算一餐。但他又特别能调动大家的兴致，往往聚在一起时，能与大家痛痛快快地喝，我可从没见过他醉过一次。”
李军说：“我知道你与李德关系很好，你肯定很了解李德。”
王浩叹了声，沉默了一会才说：“那都是过去的事了，自从我在东莞被大老板赶回厂后，他就从来没过问过我。关于我与他曾经的
关系，应该说是患难兄弟，但正如他曾经对我说过的那样：在官场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。李德这个人城府很深！”
李军说：“我很想知道他在广东这么多年的故事！”
王浩说：“李德的故事很多，他才真正是搞经营管理的高手。你看以前销售科长李志新不是与大老板关系那么好吗？他人前十分高调，不把任何人放在眼里，李志新就从不买李德面子。但最终还是李志新被大老板一手搞掉了，而平常不显山不露水的李德，他依旧稳坐钓鱼台。”
李军点点头说：“是的，我一直都很敬佩李德，只是无从了解他的为人和处事方式，很想听你介绍介绍。”
王浩倒满一杯啤酒，然后一口干了，这才瞄了一眼李军，看他一脸期盼样子，便对他说：李德的故事很多，我今天就讲一个故事吧。那年在佛山，当地一个叫李源朝的纸箱厂老板，他与当时负责佛山办事处的李志新一开始关系很好。李源朝一直购买我们厂的挂面纸，起先付款很及时。但这人有个嗜好，特别好赌，并且赌的很大，还总是输。这样一来，他开纸箱厂赚来的钱还不够他输，慢慢下来就开始用购纸款来当赌资，欠我们厂的纸款也不肯付。佛山办事处业务员去找李源朝要纸款，李源朝要么说过几天，要么干脆躲避起来。就是与他关系很好的李科长去讨账，他也是七骗八骗不肯付。后来，这件事让长期蹲点在佛山的李德知道后，他就亲自打电话给李源朝，李源朝电话里说叫李德到厂里拿。可是，李德开着他的篮鸟小车来到纸箱厂时，却不见李源朝，一问门卫，方才知道李源朝刚走不到十分钟。李德心想可能李源朝去取钱，就坐在办公室等。这下可好，一等就是大半天，直到下班也不见人影，打他电话也是关机，这下可把李德气炸了。李德开车回到佛山办事处，跟大家说了李源朝欺骗之事，当时大家都说此前被他也是这样骗过。李德说：“我就不相信他李源朝能天天躲着不来厂，从明天开始，我买一箱方便面，老子就天天呆在他办公室，晚上也睡在他办公室，除非他不来厂，只要他一出现，老子抓住他就不放人！”
李军听到这里，非常感兴趣，他说：“来，给我倒一杯啤酒。”
王浩关切地说：“你再喝一杯没关系吗？”
李军豪气地说：“来吧，没关系！”
王浩便给他倒满一杯，只见他举起杯，邀王浩一起干杯，俩个人干了一杯之后，他便催促王浩：“继续讲下去，李德后来怎么样？”
王浩便接着说：第二天，李德真的就到超市买了一箱方便面，一箱矿泉水，带上毛巾牙刷和一套换洗衣服，就开车到李源朝办公室，每天就在办公室里看电视，晚上就睡在办公室里的沙发上。就这样，李德一直在李源朝办公室里住了七天，整整吃了七天的方便面，寸步不离厂里。第八天上午，李源朝乖乖地进厂来到办公室。按照李德当时的话说，当时一见到李源朝，恨不得上去就打他两个耳光。只是那李源朝一进办公室，就马上向李德道歉，而且指着手上提的一个麻袋说：欠你们厂的纸款拿来了，一共二十万，你清点之后，给写个收条并盖上手印，然后你拿点吧。
李德听李源朝说将所欠货款全部带来了，一股怒火方才息了下来，李德当时骂他说：“李源朝你害我在你办公室里呆了足足将近七天半，吃了一箱方便面，这份罪你还得给我陪来。”
李源朝那时只有不停说好话，并且请李德与佛山办事处人一起到大酒店喝酒。从那以后，李源朝便对佛山办事处那几个人说：“我现在看到李德就害怕，从没见过如此追讨欠款的大造纸厂的副厂长，李德是第一个！”
李军笑哈哈地问：“李德真的在办公室里住了七天，吃了一箱方便面？”
王浩说：“绝对不假，这件事不但李德亲口跟我说过，我去佛山办事处时，他们也跟我说了。”
李军说：“李德还真敢这样做，真不容易。”
王浩说：“我在东莞时，有个周老板也是欠我们纸款不肯付，电话打也不接，我们天天去他办公室呆，晚上回，那天傍晚刚回到办事处，李德从佛山过来，我把情况告诉他后，李德当场决定让我们一起坐上他的小车，马上连夜赶到厂里去，这下子果然将周老板堵在办公室里，他只好乖乖从保险柜里拿出现金，全部付清欠款。”
李军说：“这李德还真有两下子，佩服！”
王浩说：“李德的故事多呢，只要是为了厂里的事，他什么都敢做。有一次佛山办事处完不成任务，李德便去找一家关系好的用户帮忙，那用户说：中午一起吃饭，一杯酒一万块，十杯酒十万块。”
&n
sp;当时李德认真地说：“这是真的？”
用户坚决地说：“军中无戏言，喝一杯给一万，你能喝多少就给多打！”
李军急忙问：“李德喝了吗？喝了多少杯？”
王浩说：“李德带着佛山办事处几个人一起参加酒席，在喝酒之前又问用户是不是一杯酒一万块，多喝一杯加一万。经用户再次确认之后，好一个李德，他拿起九钱装的一个酒杯，一口气喝了十杯。”
李军说：“什么酒？”
王浩说：“广东九江双蒸米酒，二十八度。”
李军说：“李德只喝了十杯？”
王浩说：“你猜李德喝几杯？”
李军想了想说：“最多十五杯！”
王浩哈哈大笑起来，然后说：“你太小看李德了，他一共喝了二十八杯。那天晚上回办事处以后，吐的满地都是酒，醉了三天。”
李军急问：“那二十八万给了没有？”
王浩说：“第二天李科长去拿回一张二十八万元的汇票。”
李军不停地说：“真想不到，真想不到啊，李德还是个拼命三郎！”
王浩说：“李德是个农民干部，做事踏实也朴素。”
这时，饭也吃好了，两人回到房间，李军还要问，王浩说：“以后再说吧，反正以后有的是机会。”
说完便去卫生间洗澡，洗好出来便上床，打开电视看，看着看着也不知道什么时候便睡着了！
；
...
来到义乌不去看看小商品市场，别人问起，我怎么回答？你要是不去，我就自己去！”
李军说：“那你自己去吧，我在房间看电视。”
李军不去，王浩便说：“那我自己去，晚饭不要等我，你自己吃，我在外面随便吃点什么就可以。”
王浩独自一人走出宾馆，在大街上走了一会，看到一个小报亭，便买了一张义务地图。仔细看了看义乌小商品市场所在位置，发现有三个市场：福田市场，篁园市场和宾王市场。他便决定先去最远的福田市场，由远而近，要将三个市场都走一走。为了赶时间，他打的士直接奔向稠州北路上的福田市场。在出租车上，王浩向出租车司机打听福田市场情况。在城市里，出租车司机实际上是一个活导游，城市里任何一个地方，他们都知晓。其实，红楼宾馆就在稠州中路，而福田市场（也就是后来的中国义乌国际商贸市场）就在稠州北路，王浩一是不熟悉，二来要赶时间，打的就直接可以来到福田市场正门。
出租车将王浩带到福田市场，他下了车，撑着雨伞，步行走进市场。市场房子很大很大，有三层楼，每一层楼都有电梯和步行楼梯。王浩在一楼市场穿梭，他注意到这众多的摊位，也是按产品类型划分集中在一小区的，每个摊位因为场地只有十来平米大小，所以摆放的物品并不很多，摊位上只是提供样品，洽谈业务，真的要大批量拿货，
还必须到另外的仓库提取。每个摊位两至三人，而市场里的顾客并不是很多，因此行走不拥堵。
王浩不买东西，只是想看看场面和市场里到底卖些什么小商品，因此，他很悠闲地边走边看，走马观花式的从一楼逛到二楼三楼，并非每层楼都看完。但即便这样，他在福田市场里也逛了个把小时，觉得很累，两眼也看花了。他便走出市场，在门口附近一个冷饮商店，买了一大杯冰可乐，还买了一些点心，找了个座位坐下，然后猛吸几口冰冷的可乐，顿时一股凉爽直沁心脾
，昏沉的脑袋也瞬间清醒，疲惫不堪的身体也渐渐地又恢复过来。想不到逛市场也这么累，以前在郑州亚细亚商场逛两个小时都没这么累。这义乌的福田市场，整个市场里全是一间紧接着一间的摊位，让顾客看到的是五颜六色，五花八门，品种繁多的小商品，没有动听的音乐，也没有像亚细亚商场里的飞泉瀑布，更没有令人赏心悦目的绝色女模，一句话，义乌市场只提供商品平台，而没有提供人性化的布局。
吃完点心，将半杯可乐一口气喝光，王浩看看时间已将近下午三点半，刚才在大门口看到市场营业时间是上午八点至下午五点。估计剩下时间不够跑余下两个市场，王浩决定打的到宾王市场看看，而篁园市场就不去了。他离开冷饮店，撑着雨伞，来到大街旁，稍等了一会，看见有一辆空的士，便招手让其停下，上了车，跟司机说：“师傅，到宾王市场。”
路上，的哥问王浩：“老板到宾王市场买东西吗？”
王浩说：“不买，去看看！”
的哥司机是个三十多岁中等个头的男子，他说：“不买东西，看过福田市场后，去不去宾王市场也无所谓，宾王市场还没有福田市地好，并且宾王市场在市中心，人比较多，有点拥挤。”
王浩说：“哦，是吗？没去过，去看一眼就行，如果人实在太多，我看一眼便走。”
宾王市场就在市中心繁华的宾王路上，王浩下了车，便直接走向宾王市场。只见宾王市场里人山人海，热闹非凡。宾王市场看上去没有福田市场那么整洁，看上去要比福田市场建立早，并且规模也要小很多，来这里购物的人并不像福田市场那么专业做批发的，这里是零售批发一起做，所以普通市民都跑来这里购物。
王浩到市场里随意闲逛了一圈，因为人太挤，也感觉没什么好溜达的了，便走出市场，此时已将近四点半，天还在下雨，他便打的回红楼宾馆。当他打开房门，走进房间，只见李军还半躺在床头上看着电视。
李军见王浩这么早就回来，便问道：“这么早就回来啦，不是说晚饭过后才回来吗？”
王浩把雨伞放在卫生间里，然后说：“跑了福田和宾王两个市场，有点累了，干脆回来陪你一起吃晚饭。”
李军笑着说：“我还正考试着一个人怎么去吃晚饭，你回来就好，走吧，我们干脆马上去宾馆后面的饭堂吃晚饭。”
李军马上起床，然后带王浩下楼，走到后面楼一楼饭堂，烧了两个菜，一晕一素，再烧一个海鲜汤，王浩点了两瓶冰啤酒，便吃将起来。李军只喝一杯，剩下都由王浩一个人喝。
王浩干了一杯啤酒，然后对李军说：“以前在东莞时，喝酒有伴，特别是李德来时，我与他两个人都会喝两三瓶九江双蒸酒，跟你出差，我一个人喝就没味了！”
李军说：“我有乙肝，不能喝酒。”
王浩心里吃了一惊，想不到李军这么年轻就有乙肝，虽然说乙肝不发作是不会传染，但带有乙肝这种病毒，就像身体里安装着一个定时炸弹，说不定什么时候就会爆炸。王浩关切地问：“乙肝携带者平常有什么感觉吗？”
李军说：“没有，跟正常人一样，你别慌，不会传染。只是平常要吃药控制，也不能抽烟喝酒。”
王浩说：“哦，那是得要忌口。”
李军问：“李德很能喝酒吧？”
王浩说：“是的，他以前每次去我们东莞办事处，我们大家必定要吃喝一场，而且每次都是他请客，他这人比较能吃苦，平常日子吃的很简单，一包方便面也能算一餐。但他又特别能调动大家的兴致，往往聚在一起时，能与大家痛痛快快地喝，我可从没见过他醉过一次。”
李军说：“我知道你与李德关系很好，你肯定很了解李德。”
王浩叹了声，沉默了一会才说：“那都是过去的事了，自从我在东莞被大老板赶回厂后，他就从来没过问过我。关于我与他曾经的
关系，应该说是患难兄弟，但正如他曾经对我说过的那样：在官场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。李德这个人城府很深！”
李军说：“我很想知道他在广东这么多年的故事！”
王浩说：“李德的故事很多，他才真正是搞经营管理的高手。你看以前销售科长李志新不是与大老板关系那么好吗？他人前十分高调，不把任何人放在眼里，李志新就从不买李德面子。但最终还是李志新被大老板一手搞掉了，而平常不显山不露水的李德，他依旧稳坐钓鱼台。”
李军点点头说：“是的，我一直都很敬佩李德，只是无从了解他的为人和处事方式，很想听你介绍介绍。”
王浩倒满一杯啤酒，然后一口干了，这才瞄了一眼李军，看他一脸期盼样子，便对他说：李德的故事很多，我今天就讲一个故事吧。那年在佛山，当地一个叫李源朝的纸箱厂老板，他与当时负责佛山办事处的李志新一开始关系很好。李源朝一直购买我们厂的挂面纸，起先付款很及时。但这人有个嗜好，特别好赌，并且赌的很大，还总是输。这样一来，他开纸箱厂赚来的钱还不够他输，慢慢下来就开始用购纸款来当赌资，欠我们厂的纸款也不肯付。佛山办事处业务员去找李源朝要纸款，李源朝要么说过几天，要么干脆躲避起来。就是与他关系很好的李科长去讨账，他也是七骗八骗不肯付。后来，这件事让长期蹲点在佛山的李德知道后，他就亲自打电话给李源朝，李源朝电话里说叫李德到厂里拿。可是，李德开着他的篮鸟小车来到纸箱厂时，却不见李源朝，一问门卫，方才知道李源朝刚走不到十分钟。李德心想可能李源朝去取钱，就坐在办公室等。这下可好，一等就是大半天，直到下班也不见人影，打他电话也是关机，这下可把李德气炸了。李德开车回到佛山办事处，跟大家说了李源朝欺骗之事，当时大家都说此前被他也是这样骗过。李德说：“我就不相信他李源朝能天天躲着不来厂，从明天开始，我买一箱方便面，老子就天天呆在他办公室，晚上也睡在他办公室，除非他不来厂，只要他一出现，老子抓住他就不放人！”
李军听到这里，非常感兴趣，他说：“来，给我倒一杯啤酒。”
王浩关切地说：“你再喝一杯没关系吗？”
李军豪气地说：“来吧，没关系！”
王浩便给他倒满一杯，只见他举起杯，邀王浩一起干杯，俩个人干了一杯之后，他便催促王浩：“继续讲下去，李德后来怎么样？”
王浩便接着说：第二天，李德真的就到超市买了一箱方便面，一箱矿泉水，带上毛巾牙刷和一套换洗衣服，就开车到李源朝办公室，每天就在办公室里看电视，晚上就睡在办公室里的沙发上。就这样，李德一直在李源朝办公室里住了七天，整整吃了七天的方便面，寸步不离厂里。第八天上午，李源朝乖乖地进厂来到办公室。按照李德当时的话说，当时一见到李源朝，恨不得上去就打他两个耳光。只是那李源朝一进办公室，就马上向李德道歉，而且指着手上提的一个麻袋说：欠你们厂的纸款拿来了，一共二十万，你清点之后，给写个收条并盖上手印，然后你拿点吧。
李德听李源朝说将所欠货款全部带来了，一股怒火方才息了下来，李德当时骂他说：“李源朝你害我在你办公室里呆了足足将近七天半，吃了一箱方便面，这份罪你还得给我陪来。”
李源朝那时只有不停说好话，并且请李德与佛山办事处人一起到大酒店喝酒。从那以后，李源朝便对佛山办事处那几个人说：“我现在看到李德就害怕，从没见过如此追讨欠款的大造纸厂的副厂长，李德是第一个！”
李军笑哈哈地问：“李德真的在办公室里住了七天，吃了一箱方便面？”
王浩说：“绝对不假，这件事不但李德亲口跟我说过，我去佛山办事处时，他们也跟我说了。”
李军说：“李德还真敢这样做，真不容易。”
王浩说：“我在东莞时，有个周老板也是欠我们纸款不肯付，电话打也不接，我们天天去他办公室呆，晚上回，那天傍晚刚回到办事处，李德从佛山过来，我把情况告诉他后，李德当场决定让我们一起坐上他的小车，马上连夜赶到厂里去，这下子果然将周老板堵在办公室里，他只好乖乖从保险柜里拿出现金，全部付清欠款。”
李军说：“这李德还真有两下子，佩服！”
王浩说：“李德的故事多呢，只要是为了厂里的事，他什么都敢做。有一次佛山办事处完不成任务，李德便去找一家关系好的用户帮忙，那用户说：中午一起吃饭，一杯酒一万块，十杯酒十万块。”
&n
sp;当时李德认真地说：“这是真的？”
用户坚决地说：“军中无戏言，喝一杯给一万，你能喝多少就给多打！”
李军急忙问：“李德喝了吗？喝了多少杯？”
王浩说：“李德带着佛山办事处几个人一起参加酒席，在喝酒之前又问用户是不是一杯酒一万块，多喝一杯加一万。经用户再次确认之后，好一个李德，他拿起九钱装的一个酒杯，一口气喝了十杯。”
李军说：“什么酒？”
王浩说：“广东九江双蒸米酒，二十八度。”
李军说：“李德只喝了十杯？”
王浩说：“你猜李德喝几杯？”
李军想了想说：“最多十五杯！”
王浩哈哈大笑起来，然后说：“你太小看李德了，他一共喝了二十八杯。那天晚上回办事处以后，吐的满地都是酒，醉了三天。”
李军急问：“那二十八万给了没有？”
王浩说：“第二天李科长去拿回一张二十八万元的汇票。”
李军不停地说：“真想不到，真想不到啊，李德还是个拼命三郎！”
王浩说：“李德是个农民干部，做事踏实也朴素。”
这时，饭也吃好了，两人回到房间，李军还要问，王浩说：“以后再说吧，反正以后有的是机会。”
说完便去卫生间洗澡，洗好出来便上床，打开电视看，看着看着也不知道什么时候便睡着了！
；
...