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国医外贸所求的太多了,而他们除了手里的公共权力,掌握的其实并不多。尤其是遇到杨锐这种不按其想法做事的主儿,他们的中介地位就暴露无遗了。
相比之下,捷利康公司掌握的资源实在太多,他们不仅是国医外贸巴望着的合作伙伴,他们还有可能选择国内的其他企业合作,仅此一点自由度,就让巫尘远生不起反抗之心。
弗兰奇给了杨锐一个回答,也不再多说,自己从文件袋里拿出了一份英文的合约,道:“既然杨锐同学不参与制造公司的股份分配,我们就先来三方谈判,决定制造公司的各项事务吧。”
巫尘远等人明知道他是被杨锐说服了,现在只能装不知道。制造公司的股份讨论总是要进行的,总不能因为先讨论这个,就不谈了。
杨锐大度的向几个人点点头,直接退席出门。哪怕是一个制造公司的谈判,估计也要不少的时间。
海处长稍等了两秒钟,按捺不住,也跟着杨锐出去了。
“杨同学,请等一下。”走廊的尽头,海处长将杨锐给叫住了,换了一脸的笑容,说:“去哪里,我送你吧。”
“我约了煤科院的人,正好去做两个实验,你有车吗?”杨锐大方的让海处长吃惊。
“我叫一辆车好了,等三分钟。”海处长像是给领导办事似的,小跑着去要了一辆车,正是他们从计委借来的上海轿车,在桑坦钠全面换装以前,这差不多就是国内官场最有派头的轿车了。
杨锐乐得轻松,将自己寄存起来的箱子取出,上专车放稳,就开始指挥方向。
海处长闷头开车,他没要司机,免得说话不方便。不过,坐上了车,再看杨锐现在的样子,他发现说话还是不方便,有太多想说的内容了,杨锐的表现却大大出乎他的意料。
快开到了煤科院,海处长才整理了一个差不多的思绪,道:“杨锐,你从自己的角度提出了谈判意见,这点很好,但是,你就不怕自己的技术被外国利用了?”
“您要是觉得将技术卖给外国就是卖国,国医外贸才是最大的卖国贼吧。”杨锐的话冲口而出,都不用多做考虑。
海处长一脚就踩在刹车上了,嘴唇一个哆嗦,再重新起步,脸色一正,道:“杨同学,你这么说,我得好好给你解释一下,咱们国医外贸是国家规定的外贸创汇的企业,我们每年的任务也是非常重的。你们年轻人,大概还不能理解外汇的重要性,咱们国家许多工业品都不能自产,要继续发展,就需要外汇来购买,应该说,没有外汇就没有国家的繁荣富强,而在这个特殊时间段,我们必须尽可能集中的使用外汇,把好钢用在刀尖上。的确,作为个人,你也许会吃一些亏,但你漫天还钱也太厉害了……”
“弗兰奇好像没有觉得我漫天要价。”杨锐笑着舒展了一下手脚。
海处长摇头:“本来就不该做三方或者四方谈判的。如果是双边谈判,一方是咱们国内,一方面是捷利康公司,他们肯定得多考虑咱们国内企业的感受。但是,现在变成了三方和四方,你与捷利康公司联合起来,咱们国内企业的生存空间不就变小了?”
他望着杨锐,道:“你这样做,是亲者痛,仇者快。”
不得不说,海处长说这些话的时候,语气是有点诚恳和郑重的。
然而,他的思维模式与杨锐已经不在同一个维度了,因此并未等来杨锐恍然大悟的击节赞叹,得到的却是淡淡的“哦”,接着就听杨锐问:“照你这样说,什么样是仇者痛,亲者快的?”
“当然还是要将国内力量统合起来,首先与外国公司共同谈判,得到尽可能好的结果。”海处长紧紧握着方向盘,眼睛有一半时间看着后视镜。
“那我们内部怎么分配利益?”
海处长大义凛然道:“技术转让不能纯粹以利益分配来考虑。”
杨锐呵呵一笑,道:“您要是想靠着大道理,换走5万美元和20%的股份,我就只能说天真了。”
海处长的脸“唰”的就红了。
如今才是82年,能练出厚脸皮的,多数还在混个体户呢。如海处长这种央企的精英,多少是有点面皮的。
等了几秒钟,海处长戚戚的道:“捷利康公司不可能答应你这么高的要求的,5万美元和20%的股份只是他竖起来的红萝卜,你想想看,他们的投资额最少要七八十万美元,20%的股份就是15万美元的投资额了,有那么容易吗?”
“总额30%的技术入股,我没觉得很多。”杨锐语气平静。他做研究生的时候,别说30%的技术入股了,50%的技术入股都不鲜见,生物制药行业是一个高投入高产出的行业,其中除了高资金量的要求以外,高技术的门槛也不是开玩笑的,一栋楼耗费几百名研究生,几十名博士生的生命,在生物行业司空见惯。
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国医外贸所求的太多了,而他们除了手里的公共权力,掌握的其实并不多。尤其是遇到杨锐这种不按其想法做事的主儿,他们的中介地位就暴露无遗了。
相比之下,捷利康公司掌握的资源实在太多,他们不仅是国医外贸巴望着的合作伙伴,他们还有可能选择国内的其他企业合作,仅此一点自由度,就让巫尘远生不起反抗之心。
弗兰奇给了杨锐一个回答,也不再多说,自己从文件袋里拿出了一份英文的合约,道:“既然杨锐同学不参与制造公司的股份分配,我们就先来三方谈判,决定制造公司的各项事务吧。”
巫尘远等人明知道他是被杨锐说服了,现在只能装不知道。制造公司的股份讨论总是要进行的,总不能因为先讨论这个,就不谈了。
杨锐大度的向几个人点点头,直接退席出门。哪怕是一个制造公司的谈判,估计也要不少的时间。
海处长稍等了两秒钟,按捺不住,也跟着杨锐出去了。
“杨同学,请等一下。”走廊的尽头,海处长将杨锐给叫住了,换了一脸的笑容,说:“去哪里,我送你吧。”
“我约了煤科院的人,正好去做两个实验,你有车吗?”杨锐大方的让海处长吃惊。
“我叫一辆车好了,等三分钟。”海处长像是给领导办事似的,小跑着去要了一辆车,正是他们从计委借来的上海轿车,在桑坦钠全面换装以前,这差不多就是国内官场最有派头的轿车了。
杨锐乐得轻松,将自己寄存起来的箱子取出,上专车放稳,就开始指挥方向。
海处长闷头开车,他没要司机,免得说话不方便。不过,坐上了车,再看杨锐现在的样子,他发现说话还是不方便,有太多想说的内容了,杨锐的表现却大大出乎他的意料。
快开到了煤科院,海处长才整理了一个差不多的思绪,道:“杨锐,你从自己的角度提出了谈判意见,这点很好,但是,你就不怕自己的技术被外国利用了?”
“您要是觉得将技术卖给外国就是卖国,国医外贸才是最大的卖国贼吧。”杨锐的话冲口而出,都不用多做考虑。
海处长一脚就踩在刹车上了,嘴唇一个哆嗦,再重新起步,脸色一正,道:“杨同学,你这么说,我得好好给你解释一下,咱们国医外贸是国家规定的外贸创汇的企业,我们每年的任务也是非常重的。你们年轻人,大概还不能理解外汇的重要性,咱们国家许多工业品都不能自产,要继续发展,就需要外汇来购买,应该说,没有外汇就没有国家的繁荣富强,而在这个特殊时间段,我们必须尽可能集中的使用外汇,把好钢用在刀尖上。的确,作为个人,你也许会吃一些亏,但你漫天还钱也太厉害了……”
“弗兰奇好像没有觉得我漫天要价。”杨锐笑着舒展了一下手脚。
海处长摇头:“本来就不该做三方或者四方谈判的。如果是双边谈判,一方是咱们国内,一方面是捷利康公司,他们肯定得多考虑咱们国内企业的感受。但是,现在变成了三方和四方,你与捷利康公司联合起来,咱们国内企业的生存空间不就变小了?”
他望着杨锐,道:“你这样做,是亲者痛,仇者快。”
不得不说,海处长说这些话的时候,语气是有点诚恳和郑重的。
然而,他的思维模式与杨锐已经不在同一个维度了,因此并未等来杨锐恍然大悟的击节赞叹,得到的却是淡淡的“哦”,接着就听杨锐问:“照你这样说,什么样是仇者痛,亲者快的?”
“当然还是要将国内力量统合起来,首先与外国公司共同谈判,得到尽可能好的结果。”海处长紧紧握着方向盘,眼睛有一半时间看着后视镜。
“那我们内部怎么分配利益?”
海处长大义凛然道:“技术转让不能纯粹以利益分配来考虑。”
杨锐呵呵一笑,道:“您要是想靠着大道理,换走5万美元和20%的股份,我就只能说天真了。”
海处长的脸“唰”的就红了。
如今才是82年,能练出厚脸皮的,多数还在混个体户呢。如海处长这种央企的精英,多少是有点面皮的。
等了几秒钟,海处长戚戚的道:“捷利康公司不可能答应你这么高的要求的,5万美元和20%的股份只是他竖起来的红萝卜,你想想看,他们的投资额最少要七八十万美元,20%的股份就是15万美元的投资额了,有那么容易吗?”
“总额30%的技术入股,我没觉得很多。”杨锐语气平静。他做研究生的时候,别说30%的技术入股了,50%的技术入股都不鲜见,生物制药行业是一个高投入高产出的行业,其中除了高资金量的要求以外,高技术的门槛也不是开玩笑的,一栋楼耗费几百名研究生,几十名博士生的生命,在生物行业司空见惯。
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