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三天前,也是他们初次谈判之后的第五天。
“苏经理、张经理。我觉得我们还是开诚布公地来谈比较好。我知道你们的仿制效率,为了安全起见,三天前我已经去专利局代办处正式提交申请了。目前那些技术还在保密期,不过如果有哪个后来者准备去申请的话,那三个申请中的发明会第一时间浮出水面。”
听着顾莫杰的话,看着顾莫杰拿出来的专利局受理证据,苏先河直接就呆住了。因为那头他自己筹划的山寨进程也已经启动,不算工程师人吃马嚼花下去的精力,还有两幅模具钱都投下去了。顾莫杰这一手,直接让他的山寨企图断了。
“你……这就是你的谈判诚意?你说的是要连发明人的署名权一并卖给我公司的,现在你居然以自己的名义提前申请了。”
“当然,这丝毫不影响我的诚意。如果你们是真有诚意继续谈下去的,我依然有办法确保你们拿到完整的专利、包括署名权在内——因为只要你们给了钱,我就会直接把申请撤回,然后你们可以第一时间填上那个空。”
听到这儿,技术总监刘泽成根本丢不起这个人,直接借口他还有别的会务,闪人了。让顾莫杰和苏先河、张拓海两人谈就是了。
然而刘泽成的甩手,已经足够明确态度了:今天苏伯迩是必须拿下这几个专利的。
或许对于别的公司,这几项技术如今不值得这些溢价,然而苏伯迩的情况是很特殊的。他们去年搬来钱塘,为的就是不想再呆在小地方被人贴上“乡镇企业做大”的标签,就是为了便于谋求上市。而根据苏伯迩的计划表,明年是非上市不可的。
对于谋求上市的公司,对市场证明其核心竞争力、技术原创能力,哪怕是再微小的证据,都应该抓住。包括这些技术究竟是“技术引进”还是“自主创新”,都需要锱铢必较,每个字都斟酌。这时候,多给十几二十万的钱,反而不重要了。
苏先河枯笑着捱过了一段难堪的会议时间,最后,还是靠着副手张拓海懂行,帮着讨价还价,才拿下了顾莫杰手头的全套技术。而且这次顾莫杰是要求资金到位之后,他才撤回申请,这些请求苏伯迩的人也只有全盘接受。
事成之后,顾莫杰一算,他总共到手了70多万资金,9月份就可以到位。而苏伯迩一共花出去了80万光景,多出来的10万,就是苏先河贼心不死想要自己山寨一下试试、结果投下去的人力资源成本和模具成本。
而如果当初苏伯迩一开始就直接买的话,顾莫杰甚至于只要对方60万就打包卖了。之所以后面变成70万,一方面固然是对苏伯迩贼心不死的惩罚,另一方面,也是因为他让费莉萝去额外申请-撤回了一轮,导致给律所的代理费多出来了好几万块。
玩申请-撤回游戏是很昂贵的,需要付出大笔的律师费。这也是为什么那些没有市场价值、只有职称价值的发明是从来没有资格被玩这一手的。
苏先河这一作死,就为公司作掉了20万。
……
付了钱,顾莫杰那头已经在张罗着正式开公司、随后就去开学报到。而苏先河还在如丧考妣地谋求重夺高层的宠信。
张拓海在谈判中的表现,因为相对鸽派一些,顾莫杰对他表现出来的友善也比较明显。
加上张拓海这人明显是技术宅出身,当初西门子给他的工资比德国同行低,他就能很有骨气地辞职回国,可见情商实在不高。在苏泊尔一年,为了转型扩张的大业,也是得罪了不少人。
事情的余波渐渐平息下来之后,苏先河就开始逮住机会,到技术总监刘泽成那里下眼药了:
“刘总,咱当初那决策可完全都是为了给公司省钱呐。以我的谈判本事和口才,要虚与委蛇拖住顾莫杰让他半个月不起疑心,完全是做得到的!顾莫杰之前没有想到申请-撤销这个把戏,可见他也不是老江湖。之所以后来又临时变卦去申请了,我暗访一番,发现貌似是张拓海和那个顾莫杰私下有联系……肯定是他把公司准备山寨的信息泄露给对方的。双方谈成之后,庆功宴上,那顾莫杰还对张拓海笼络有加呢!”
苏先河的原话当然不可能这么直白露骨,但是意思就是如此。刘泽成听了之后也不批判他,也不认同他,只是淡淡地表达了一个意思:
张拓海要是下去了,新市场事业部的研发活儿,你一肩挑起来?你挑得动么?在公司到深交所上市成功之前,张拓海这种有真本事的人,是不能动的。
苏先河心领神会,原来刘总也是不喜欢那些打破论资排辈潜规则的年轻人的。现在不能排挤,那就是说上市成功之后……
“罢了,让你小子再狂两年。”
三天前,也是他们初次谈判之后的第五天。
“苏经理、张经理。我觉得我们还是开诚布公地来谈比较好。我知道你们的仿制效率,为了安全起见,三天前我已经去专利局代办处正式提交申请了。目前那些技术还在保密期,不过如果有哪个后来者准备去申请的话,那三个申请中的发明会第一时间浮出水面。”
听着顾莫杰的话,看着顾莫杰拿出来的专利局受理证据,苏先河直接就呆住了。因为那头他自己筹划的山寨进程也已经启动,不算工程师人吃马嚼花下去的精力,还有两幅模具钱都投下去了。顾莫杰这一手,直接让他的山寨企图断了。
“你……这就是你的谈判诚意?你说的是要连发明人的署名权一并卖给我公司的,现在你居然以自己的名义提前申请了。”
“当然,这丝毫不影响我的诚意。如果你们是真有诚意继续谈下去的,我依然有办法确保你们拿到完整的专利、包括署名权在内——因为只要你们给了钱,我就会直接把申请撤回,然后你们可以第一时间填上那个空。”
听到这儿,技术总监刘泽成根本丢不起这个人,直接借口他还有别的会务,闪人了。让顾莫杰和苏先河、张拓海两人谈就是了。
然而刘泽成的甩手,已经足够明确态度了:今天苏伯迩是必须拿下这几个专利的。
或许对于别的公司,这几项技术如今不值得这些溢价,然而苏伯迩的情况是很特殊的。他们去年搬来钱塘,为的就是不想再呆在小地方被人贴上“乡镇企业做大”的标签,就是为了便于谋求上市。而根据苏伯迩的计划表,明年是非上市不可的。
对于谋求上市的公司,对市场证明其核心竞争力、技术原创能力,哪怕是再微小的证据,都应该抓住。包括这些技术究竟是“技术引进”还是“自主创新”,都需要锱铢必较,每个字都斟酌。这时候,多给十几二十万的钱,反而不重要了。
苏先河枯笑着捱过了一段难堪的会议时间,最后,还是靠着副手张拓海懂行,帮着讨价还价,才拿下了顾莫杰手头的全套技术。而且这次顾莫杰是要求资金到位之后,他才撤回申请,这些请求苏伯迩的人也只有全盘接受。
事成之后,顾莫杰一算,他总共到手了70多万资金,9月份就可以到位。而苏伯迩一共花出去了80万光景,多出来的10万,就是苏先河贼心不死想要自己山寨一下试试、结果投下去的人力资源成本和模具成本。
而如果当初苏伯迩一开始就直接买的话,顾莫杰甚至于只要对方60万就打包卖了。之所以后面变成70万,一方面固然是对苏伯迩贼心不死的惩罚,另一方面,也是因为他让费莉萝去额外申请-撤回了一轮,导致给律所的代理费多出来了好几万块。
玩申请-撤回游戏是很昂贵的,需要付出大笔的律师费。这也是为什么那些没有市场价值、只有职称价值的发明是从来没有资格被玩这一手的。
苏先河这一作死,就为公司作掉了20万。
……
付了钱,顾莫杰那头已经在张罗着正式开公司、随后就去开学报到。而苏先河还在如丧考妣地谋求重夺高层的宠信。
张拓海在谈判中的表现,因为相对鸽派一些,顾莫杰对他表现出来的友善也比较明显。
加上张拓海这人明显是技术宅出身,当初西门子给他的工资比德国同行低,他就能很有骨气地辞职回国,可见情商实在不高。在苏泊尔一年,为了转型扩张的大业,也是得罪了不少人。
事情的余波渐渐平息下来之后,苏先河就开始逮住机会,到技术总监刘泽成那里下眼药了:
“刘总,咱当初那决策可完全都是为了给公司省钱呐。以我的谈判本事和口才,要虚与委蛇拖住顾莫杰让他半个月不起疑心,完全是做得到的!顾莫杰之前没有想到申请-撤销这个把戏,可见他也不是老江湖。之所以后来又临时变卦去申请了,我暗访一番,发现貌似是张拓海和那个顾莫杰私下有联系……肯定是他把公司准备山寨的信息泄露给对方的。双方谈成之后,庆功宴上,那顾莫杰还对张拓海笼络有加呢!”
苏先河的原话当然不可能这么直白露骨,但是意思就是如此。刘泽成听了之后也不批判他,也不认同他,只是淡淡地表达了一个意思:
张拓海要是下去了,新市场事业部的研发活儿,你一肩挑起来?你挑得动么?在公司到深交所上市成功之前,张拓海这种有真本事的人,是不能动的。
苏先河心领神会,原来刘总也是不喜欢那些打破论资排辈潜规则的年轻人的。现在不能排挤,那就是说上市成功之后……
“罢了,让你小子再狂两年。”