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开工大吉，许继常召集全体职工参加晨会，分配这段时间的任务。
毫无疑问，工作的核心就三个字，跑销售。 总共80吨化肥，许继常要求在七天内全部销售完毕，这对大伙来说还是有点挑战。
因为京城工业产品丰富，化肥供应的充裕程度要比其他地方高很多。
绝大部分化肥又是走的计划销售渠道。像许继常他们这样上门推销业务，难保有人不疑心。
纵然有种种难处，大伙还是对工作充满信心，表示一定能按期完成。
特别是童清清，她好不容易能在京城解决一份工作，更是有种舍我其谁的架势。
晨会一结束，陈晓恩等人就立即投入了忙碌中。
高厂长给先锋经销公司一共配备了五部电话，一部归许继常，剩下的四部归底下的业务员使用。
自打许继常下达任务后，整个公司内的电话就从来没闲下来过。
用尤雨晴的话来说，就是电话被打得快冒烟了。
许继常自个也没闲着，他一个上午都在给全京城各地的农资公司打电话，介绍自家产品。
电话打得不算很顺利，因为不少单位的人一听说他们只是家集体企业，就丧失沟通兴趣，说两句就挂了。
不过也有些收获，许继常毕竟是广撒网，最后还是有两家农资公司表示愿意跟许继常见面聊聊。
这两家一个是通县的，一个是常平县的，两地在眼下仍属于农业大县。
许继常在电话里跟他们谈好了，将见面时间定在今天下午。
通完电话，他立即找到陈晓恩，两人一起吃了个早中饭，接着乘公共汽车先前往通县。
眼下京城市区跟通县的交通仍很不方便，两人做了很久公交汽车才到地方，不过还好距离约定的见面时间还有一会，没有迟到。
许继常领着陈晓恩找到通县农资公司，说明来意后见到了对方的副经理。
“赵经理你好。我是先锋经销公司的经理许继常，早上跟您通电话内位。”
会客室中，许继常主动伸出手，向对方问好道。
“许经理，我们聊聊产品吧。你们有哪些化肥品种？”
赵副经理见面后也不寒暄，等工作人员奉上茶水后直接问道。
“磷肥、氮肥、钾肥什么的都有，还有复合肥。”
许继常看着赵副经理答道。
其实高厂长只是跟他说了能提供80吨灵活销售指标，并没有具体说明是哪些类型的化肥。
只不过许继常相信，只要自己能把买卖谈成，高厂长可以给他调来任意一种肥料。
毕竟东方化肥厂是真的能生产这些。
赵副经理一下来了兴趣：“你们能搞到复合肥？”
复合肥生产难度比单一化肥高，供应相对稀少。许继常如果能给他弄来复合肥，那可真是个大喜讯。
“是的，管够。”
许继常淡淡道，“怎么你们有兴趣？”
“有，当然有。”
赵副经理伸出两根手指：“2吨，怎样？”
许继常立即起身，二话不说领着陈晓恩就要走。
大老远的跑过来，只能卖出去两吨？搁这闹呢。
赵副经理急了：“您别走啊，我是副经理，又不是一把手。”
“数字太大我也不好拍板。”
许继常这才止住脚步，转身看向他：“那你问问公司经理去，最好直接叫他过来跟我谈。”
“行，你在这等着。”
赵副经理赶忙指着沙发道，迈着急切的小碎步往门外去了。
不一会，农资公司经理被赵副经理请到。
当他听说许继常能提供大批复合肥后，二话不说立刻订购了15吨，还要留许继常下来吃饭。
许继常婉拒对方好意，只是问对方要了个办公室电话，并约好明天见面签合同，接下来领着陈晓恩直奔常平县而去。
在常平县，业务开展得更加顺利。
许继常直接见到了对方经理，一口气谈下了30吨的化肥销售单子。
双方达成一致时，陈晓恩在旁边看着，激动得心脏都快跳出来了。
等到傍晚搭上公交车回家时，陈晓恩说话的语气仍在不停颤抖：“45吨啊，一半的销量就这么完成了。”
“领导，你可真厉害。”
“剩下的留给你们。我不能把功劳全抢了。”
许继常用略带装逼的语气说道，“要给大伙发挥的空间。”
“还有，我只拿公司整体奖金份额。”
陈晓恩点点头：“你真大气，大伙知道一定会很高兴。”
底下的业务员都是根据销量拿奖金，但许继常自己不能这么做。
许继常是公司经理，如果这么干了就有抢手下业务之嫌，所以他本人得换一种分配方式。
“您是怎么想到这种销售方式的啊？”
陈晓恩佩服完许继常，又继续问道。
“很简单，我们是从外地搬来的，直接打电话给各个公社，人家都不敢相信咱们。”
“农资系统不一样。他们是专业人员，听到过东方化肥厂这个名字。”
“只要把我们和厂子之间的关系讲明白，他们自然会信任我们。”
“销售，归根结底就是赢得人信任的工作嘛。到了这一步，后边的业务就好谈了。”
许继常简明扼要地讲明思路，陈晓恩在旁边听得连连点头。
“您说得对，不少业务员一开始没意识到这层，所以才事倍功半。”
“另外直接联系农资公司，签的订单额度也更大，不是吗？”
“是的。一家公社才能用多少化肥？哪能跟农资公司比。就是农资公司单价可能低一些。”
“不过低一些也无妨，这能节省我们的精力，对吧？”
陈晓恩追问道。
“是的。眼下我们的客户少，销售额上限也摆在那。”
“等后边业务规模大了，节约精力这点就显得很重要。”
后世很多企业都奉行大客户战略，这就是原因埃
大客户可能价格低一些，可是真的省事儿，一开口的订单就够全公司吃一年的。
有了大客户，谁还愿意跟小客户磨嘴皮子呢。
许继常和陈晓恩说着说着，不知不觉已回到了公司。
(本章完)
开工大吉，许继常召集全体职工参加晨会，分配这段时间的任务。
毫无疑问，工作的核心就三个字，跑销售。 总共80吨化肥，许继常要求在七天内全部销售完毕，这对大伙来说还是有点挑战。
因为京城工业产品丰富，化肥供应的充裕程度要比其他地方高很多。
绝大部分化肥又是走的计划销售渠道。像许继常他们这样上门推销业务，难保有人不疑心。
纵然有种种难处，大伙还是对工作充满信心，表示一定能按期完成。
特别是童清清，她好不容易能在京城解决一份工作，更是有种舍我其谁的架势。
晨会一结束，陈晓恩等人就立即投入了忙碌中。
高厂长给先锋经销公司一共配备了五部电话，一部归许继常，剩下的四部归底下的业务员使用。
自打许继常下达任务后，整个公司内的电话就从来没闲下来过。
用尤雨晴的话来说，就是电话被打得快冒烟了。
许继常自个也没闲着，他一个上午都在给全京城各地的农资公司打电话，介绍自家产品。
电话打得不算很顺利，因为不少单位的人一听说他们只是家集体企业，就丧失沟通兴趣，说两句就挂了。
不过也有些收获，许继常毕竟是广撒网，最后还是有两家农资公司表示愿意跟许继常见面聊聊。
这两家一个是通县的，一个是常平县的，两地在眼下仍属于农业大县。
许继常在电话里跟他们谈好了，将见面时间定在今天下午。
通完电话，他立即找到陈晓恩，两人一起吃了个早中饭，接着乘公共汽车先前往通县。
眼下京城市区跟通县的交通仍很不方便，两人做了很久公交汽车才到地方，不过还好距离约定的见面时间还有一会，没有迟到。
许继常领着陈晓恩找到通县农资公司，说明来意后见到了对方的副经理。
“赵经理你好。我是先锋经销公司的经理许继常，早上跟您通电话内位。”
会客室中，许继常主动伸出手，向对方问好道。
“许经理，我们聊聊产品吧。你们有哪些化肥品种？”
赵副经理见面后也不寒暄，等工作人员奉上茶水后直接问道。
“磷肥、氮肥、钾肥什么的都有，还有复合肥。”
许继常看着赵副经理答道。
其实高厂长只是跟他说了能提供80吨灵活销售指标，并没有具体说明是哪些类型的化肥。
只不过许继常相信，只要自己能把买卖谈成，高厂长可以给他调来任意一种肥料。
毕竟东方化肥厂是真的能生产这些。
赵副经理一下来了兴趣：“你们能搞到复合肥？”
复合肥生产难度比单一化肥高，供应相对稀少。许继常如果能给他弄来复合肥，那可真是个大喜讯。
“是的，管够。”
许继常淡淡道，“怎么你们有兴趣？”
“有，当然有。”
赵副经理伸出两根手指：“2吨，怎样？”
许继常立即起身，二话不说领着陈晓恩就要走。
大老远的跑过来，只能卖出去两吨？搁这闹呢。
赵副经理急了：“您别走啊，我是副经理，又不是一把手。”
“数字太大我也不好拍板。”
许继常这才止住脚步，转身看向他：“那你问问公司经理去，最好直接叫他过来跟我谈。”
“行，你在这等着。”
赵副经理赶忙指着沙发道，迈着急切的小碎步往门外去了。
不一会，农资公司经理被赵副经理请到。
当他听说许继常能提供大批复合肥后，二话不说立刻订购了15吨，还要留许继常下来吃饭。
许继常婉拒对方好意，只是问对方要了个办公室电话，并约好明天见面签合同，接下来领着陈晓恩直奔常平县而去。
在常平县，业务开展得更加顺利。
许继常直接见到了对方经理，一口气谈下了30吨的化肥销售单子。
双方达成一致时，陈晓恩在旁边看着，激动得心脏都快跳出来了。
等到傍晚搭上公交车回家时，陈晓恩说话的语气仍在不停颤抖：“45吨啊，一半的销量就这么完成了。”
“领导，你可真厉害。”
“剩下的留给你们。我不能把功劳全抢了。”
许继常用略带装逼的语气说道，“要给大伙发挥的空间。”
“还有，我只拿公司整体奖金份额。”
陈晓恩点点头：“你真大气，大伙知道一定会很高兴。”
底下的业务员都是根据销量拿奖金，但许继常自己不能这么做。
许继常是公司经理，如果这么干了就有抢手下业务之嫌，所以他本人得换一种分配方式。
“您是怎么想到这种销售方式的啊？”
陈晓恩佩服完许继常，又继续问道。
“很简单，我们是从外地搬来的，直接打电话给各个公社，人家都不敢相信咱们。”
“农资系统不一样。他们是专业人员，听到过东方化肥厂这个名字。”
“只要把我们和厂子之间的关系讲明白，他们自然会信任我们。”
“销售，归根结底就是赢得人信任的工作嘛。到了这一步，后边的业务就好谈了。”
许继常简明扼要地讲明思路，陈晓恩在旁边听得连连点头。
“您说得对，不少业务员一开始没意识到这层，所以才事倍功半。”
“另外直接联系农资公司，签的订单额度也更大，不是吗？”
“是的。一家公社才能用多少化肥？哪能跟农资公司比。就是农资公司单价可能低一些。”
“不过低一些也无妨，这能节省我们的精力，对吧？”
陈晓恩追问道。
“是的。眼下我们的客户少，销售额上限也摆在那。”
“等后边业务规模大了，节约精力这点就显得很重要。”
后世很多企业都奉行大客户战略，这就是原因埃
大客户可能价格低一些，可是真的省事儿，一开口的订单就够全公司吃一年的。
有了大客户，谁还愿意跟小客户磨嘴皮子呢。
许继常和陈晓恩说着说着，不知不觉已回到了公司。
(本章完)