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59文学 www.59wx.cc,重生之美好时代无错无删减全文免费阅读!

底湮灭他,还是有气无力,让他苟延残喘,更加为祸人间。再来,你的点子第一时间传到他那里,就获得了官方的背景,不管别人怎么栽赃陷害,说是你抄袭也好,剽窃也罢,抓住李海胜,你就立于不败之地。”/p>

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    闫旺旺瞪圆了双眼,原来一个小小的建议,竟还有如此操作。/p>

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    接下来,周鑫说道,“你把房子比喻成一个婀娜多姿的女人,因为买房子的,或者说有能力买房子的,男性还是要远远过女性。第一印象既然树立了,我们接下来将将实际方法。”/p>

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    “第一,情人眼里出西施。无论你把房子的优点说的如何天花乱坠,你只需要记住一点,房子供求关系的主导权是在我们手中,可钱是在搁在客户的手上。说得多,不如问得多,要想将客户手中的钱拿到自己手上,你要将他心目中最理想的户型给打探清楚。哪怕你给他讲述了这种户型存在着诸多数不尽的缺点,当然,别太实诚,芝麻大的小事也说。客户也不会计较这些承受范围之类的缺点,相反,他们会觉得你这个人不错,至少品德上好过那些言过其实的同行。”/p>

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    “说白了,就是要找对买家,了解清楚同类型的家庭生活习惯和房子的品相特点相互适合的买家,你就能事半功倍。通过对买家进行正确的群体辨识和定位,客户就能找到自己最看重的房型,如此一来,就达到了情人眼里出西施的效果。”/p>

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    一通下来,一壶茶里的水又去了一半,早先温文尔雅的喝茶手法已经变成了牛饮。三两杯下肚后,周鑫才感觉嘴里热的泡的症状缓解了许多。/p>

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    听了个囫囵的闫旺旺问道,“我是把你的话照搬全抄地说给李海胜去听,还是依葫芦画瓢的加上自己的风格?”/p>

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    刚想开口说当然是按照自己风格,可心里咯噔一下,想到这会不会是李海胜特意下的一个陷阱。/p>

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    “你之前和李海胜对话的时候,是不是话里话外都透露出自己是地产行业的菜鸟,出了新手村就会被砍死的那种?”/p>

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    虽然不懂什么是新手村,更加不会知道为什么出门就要被砍,但闫旺旺依旧老老实实地说道,“是的,毕竟我是真的啥也不懂,多说多错,这可是你教我的。”/p>

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    瞬间冷汗的周鑫少不得对闫旺旺另眼相看,“还好你多嘴问了一句,不然让你占为己有的说给他听,当场怀疑你的身份肯定不会,但,至少会慢慢的疏远你。没想到,姜还是老的辣,这点小小的空隙都能被他给钻到,果然不是那么好对付的。”/p>

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    闫旺旺端坐在竹凳上,眼巴巴地望着周鑫,等待最后的结果。/p>

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    一咬牙,一掷杯,周鑫恶狠狠地说道,“夸,死命的把我夸成一个失魂落魄,才华横溢却郁郁不得志的销售奇才。就说这些点子是看在你和他神交已久的份上,才会透露给你听的,最好带上酒桌两个字。”/p>

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    “那他要是起了招揽之心呢?”/p>

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    周鑫翻起白眼,“都郁郁寡欢了,你难道不能挥想象,说他身有顽疾,不能出门,见光即死吗。总之,你要将“忠诚”这个词从始至终的贯彻下去,哪怕些许的愚钝,也能博得李海胜的信任。而信任,就是我们里通外合的反攻号角。”/p>

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