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“东家，你在屋里吗？”外面突然传来阿达的声音。
玉娘正在考虑她与阿达之间的可能性，就听到阿达的声音，玉娘被吓了一跳，好像干什么坏事了，咳嗽一声，才敢应声，“我在，进来吧。”
说着，玉娘又急忙喝了一杯凉茶，稳了稳心神，才敢抬头去看阿达，“阿达，怎么了？又有人来吗？”
阿达摇摇头，“没有。我听这屋没动静了，就过来看看东家。东家，二婶子也来了，在后面厂房，要不我去喊二婶子过来。”
“不用了，我过去吧。今日再有人来，你先就去喊我大哥，让他接待。”玉娘交代一句，就往后面厂房走。
阿达听后，知道兄妹两人已经谈过了，应该是和解了。
玉娘找到张氏，“二婶。”
张氏不会在人前说教玉娘，与一旁的村里人告辞，就拉着玉娘出了厂房，等后面的人听到她们说话，才轻声说道：“你说你这孩子，还没说你两句，还就跑出家门了。”
“二婶，是我错了。我刚和我大哥道过歉了。”玉娘忙说道。
张氏看了玉娘一眼，叹口气，说道：“你也别怪你大哥说你。这个世道对咱们女子就是不公，你看二婶比你厉害多了吧。当初也是哭闹，被我爹一阵打，就什么想法也没了。”
“哦，二婶还挨过打？”玉娘从来没想过泼辣的张氏也会挨打。
张氏苦笑一声，“算了，都是以前的事情，不说了。你大哥已经够宠你们姐弟了，又遇上这个年景，才没拘着你做生意。现在家里好了，有吃有喝，你大哥就担心你嫁不出。我也说过他，不能再同你大哥闹了。”
“是，我知道了。”玉娘这会儿非常乖巧。
张氏也不再说了，知道兄妹两人谈过了，也达成共识，她一个婶子也就不多说什么。玉娘又让阿达驾着车把张氏送到地里。
到了下午，玉娘又把明志喊到办公室的屋子，“大哥，对于咱们纺织厂，我想做些改变。”
“我上午刚答应你，你立马就要开干了？一日都等不了？”明志笑道。
玉娘道：“大哥，就是因为咱们纺织厂才开始，现在定下了规矩，以后也就好办了。”
明志好奇，“那你打算怎么做？”
玉娘拿出自己画的一张销售网图纸，给明志介绍道：“大哥，我想我们以后就做代理商。代理商就是我们只做大客户，比如说郑家，或者傅家这样的大商户，那些小商户以后来了就不卖了。”
“咱们一个县城能有多少这样大商户，估计也就他们两家。”明志觉得玉娘还是不了解。
玉娘继续说道：“我是这样想的，比如我们在我们寿川县，只把布卖给郑东家，当然他一个月也要从咱们这里至少拿500匹布，那寿川县的再有商户来，我们也不给，让他们去找郑东家进货就行。其他县也是如此，这样我们也能轻松些。”
“这样能行吗？我怎么听着是把人家往外推呢？”明志觉得这种方式，太冒险。
玉娘道：“这样我们能保护代理商的利润，还替他们减少了竞争对手，他们当然愿意和我们合作。不过，咱们也有一点，就是布料种类太简单，我们要增加布料的种类。”
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“东家，你在屋里吗？”外面突然传来阿达的声音。
玉娘正在考虑她与阿达之间的可能性，就听到阿达的声音，玉娘被吓了一跳，好像干什么坏事了，咳嗽一声，才敢应声，“我在，进来吧。”
说着，玉娘又急忙喝了一杯凉茶，稳了稳心神，才敢抬头去看阿达，“阿达，怎么了？又有人来吗？”
阿达摇摇头，“没有。我听这屋没动静了，就过来看看东家。东家，二婶子也来了，在后面厂房，要不我去喊二婶子过来。”
“不用了，我过去吧。今日再有人来，你先就去喊我大哥，让他接待。”玉娘交代一句，就往后面厂房走。
阿达听后，知道兄妹两人已经谈过了，应该是和解了。
玉娘找到张氏，“二婶。”
张氏不会在人前说教玉娘，与一旁的村里人告辞，就拉着玉娘出了厂房，等后面的人听到她们说话，才轻声说道：“你说你这孩子，还没说你两句，还就跑出家门了。”
“二婶，是我错了。我刚和我大哥道过歉了。”玉娘忙说道。
张氏看了玉娘一眼，叹口气，说道：“你也别怪你大哥说你。这个世道对咱们女子就是不公，你看二婶比你厉害多了吧。当初也是哭闹，被我爹一阵打，就什么想法也没了。”
“哦，二婶还挨过打？”玉娘从来没想过泼辣的张氏也会挨打。
张氏苦笑一声，“算了，都是以前的事情，不说了。你大哥已经够宠你们姐弟了，又遇上这个年景，才没拘着你做生意。现在家里好了，有吃有喝，你大哥就担心你嫁不出。我也说过他，不能再同你大哥闹了。”
“是，我知道了。”玉娘这会儿非常乖巧。
张氏也不再说了，知道兄妹两人谈过了，也达成共识，她一个婶子也就不多说什么。玉娘又让阿达驾着车把张氏送到地里。
到了下午，玉娘又把明志喊到办公室的屋子，“大哥，对于咱们纺织厂，我想做些改变。”
“我上午刚答应你，你立马就要开干了？一日都等不了？”明志笑道。
玉娘道：“大哥，就是因为咱们纺织厂才开始，现在定下了规矩，以后也就好办了。”
明志好奇，“那你打算怎么做？”
玉娘拿出自己画的一张销售网图纸，给明志介绍道：“大哥，我想我们以后就做代理商。代理商就是我们只做大客户，比如说郑家，或者傅家这样的大商户，那些小商户以后来了就不卖了。”
“咱们一个县城能有多少这样大商户，估计也就他们两家。”明志觉得玉娘还是不了解。
玉娘继续说道：“我是这样想的，比如我们在我们寿川县，只把布卖给郑东家，当然他一个月也要从咱们这里至少拿500匹布，那寿川县的再有商户来，我们也不给，让他们去找郑东家进货就行。其他县也是如此，这样我们也能轻松些。”
“这样能行吗？我怎么听着是把人家往外推呢？”明志觉得这种方式，太冒险。
玉娘道：“这样我们能保护代理商的利润，还替他们减少了竞争对手，他们当然愿意和我们合作。不过，咱们也有一点，就是布料种类太简单，我们要增加布料的种类。”
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