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杨树想了下,说道:“打个比方来说,你用惯了一个牌子的东西,尽管贵了些,还是喜欢一直用下去。”
“惠农化肥在南方市场十多年了,老百姓习惯于用这个化肥,而我们远大只在三年前进入南方市场,当然比不上惠农的名气。”
“不过有一点,这只是局限于南方,如果你认识北方的朋友不妨问一下,在我们那里大多数用的都是远大化肥,别的品牌也很难打进去,这是一个道理。”
“再跟你说个事,同样的化肥,南方卖的价格比北方还要低,可别忘了这里的运费很高的,为什么呢?这是我们远大集团为了打开南方市场采取的让利措施!”
鲍小妹点点头,说道:“有道理!”
杨树笑着问道:“大概情况就是这样,你们准备买多少呢?”
鲍小妹撇撇嘴,说道:“还没想好,等我想好了再告诉你哈!”
再没有说什么,张小白和鲍小妹站起身就走。
尽管杨树的脸瞬间成了个苦瓜,可随后就使劲挤出笑意,热情的将两个人送出门。临走时还挥手送别,欢迎下次再来。
直到那个胖子关上门,鲍小妹再也忍不住,捧腹大笑。
张小白说道:“你等着吧,再见面的时候他肯定跟你没完!”
再见面,情景肯定不一样了。
一个买化肥的村妞摇身一变成了大区经理秘书,而在旁始终没发一言的竟然是大区经理。
鲍小妹哼道:“谅他也没这个胆子!”
张小白说道:“你觉得他怎么样?”
鲍小妹挑起大拇指,认真说道:“真不错,我都那样胡搅蛮缠了,人家一点不耐烦都没有表现出来,做业务员的性子不能太急,尤其是对待客户上。”
最开始问的那些话,都是一些鸡毛蒜皮的小事,正是鲍小妹有意为之,试探他的性子,那个胖子始终不厌其烦的回答着。
鲍小妹继续说道:“关于跟惠农化肥的比较,他说的也比较好,换做任何一个消费者都不会觉得反感,而且还会倾向于买远大化肥。”
一个业务员终究是要卖出去东西的,光性子好没用,说完那番话至少能起到一定作用。尤其关于南北方远大化肥的价格比较,堪称经典,让消费者以为买远大化肥是占了便宜,而且有理有据的说出为什么会占便宜。
老百姓,都喜欢贪小便宜,这种话很抓人心。
不过杨树说的也是实情!
而把实情说出来,创造一个有利于销售的条件,这才是厉害之处。
张小白感叹说道:“如果东南大区能多出几个杨树这样的业务员,咱们也就好干了!”
俩人上了车,鲍小妹问道:“哥,咱们去哪?”
发动车子,张小白说道:“接下来的日子,咱们转遍安苏省,看遍业务员。”
……
……
淮北市郊区的工业园区,位于最南端有一个大院,院子里有两层小楼,正是远大集团安苏省分公司所在地。
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杨树想了下,说道:“打个比方来说,你用惯了一个牌子的东西,尽管贵了些,还是喜欢一直用下去。”
“惠农化肥在南方市场十多年了,老百姓习惯于用这个化肥,而我们远大只在三年前进入南方市场,当然比不上惠农的名气。”
“不过有一点,这只是局限于南方,如果你认识北方的朋友不妨问一下,在我们那里大多数用的都是远大化肥,别的品牌也很难打进去,这是一个道理。”
“再跟你说个事,同样的化肥,南方卖的价格比北方还要低,可别忘了这里的运费很高的,为什么呢?这是我们远大集团为了打开南方市场采取的让利措施!”
鲍小妹点点头,说道:“有道理!”
杨树笑着问道:“大概情况就是这样,你们准备买多少呢?”
鲍小妹撇撇嘴,说道:“还没想好,等我想好了再告诉你哈!”
再没有说什么,张小白和鲍小妹站起身就走。
尽管杨树的脸瞬间成了个苦瓜,可随后就使劲挤出笑意,热情的将两个人送出门。临走时还挥手送别,欢迎下次再来。
直到那个胖子关上门,鲍小妹再也忍不住,捧腹大笑。
张小白说道:“你等着吧,再见面的时候他肯定跟你没完!”
再见面,情景肯定不一样了。
一个买化肥的村妞摇身一变成了大区经理秘书,而在旁始终没发一言的竟然是大区经理。
鲍小妹哼道:“谅他也没这个胆子!”
张小白说道:“你觉得他怎么样?”
鲍小妹挑起大拇指,认真说道:“真不错,我都那样胡搅蛮缠了,人家一点不耐烦都没有表现出来,做业务员的性子不能太急,尤其是对待客户上。”
最开始问的那些话,都是一些鸡毛蒜皮的小事,正是鲍小妹有意为之,试探他的性子,那个胖子始终不厌其烦的回答着。
鲍小妹继续说道:“关于跟惠农化肥的比较,他说的也比较好,换做任何一个消费者都不会觉得反感,而且还会倾向于买远大化肥。”
一个业务员终究是要卖出去东西的,光性子好没用,说完那番话至少能起到一定作用。尤其关于南北方远大化肥的价格比较,堪称经典,让消费者以为买远大化肥是占了便宜,而且有理有据的说出为什么会占便宜。
老百姓,都喜欢贪小便宜,这种话很抓人心。
不过杨树说的也是实情!
而把实情说出来,创造一个有利于销售的条件,这才是厉害之处。
张小白感叹说道:“如果东南大区能多出几个杨树这样的业务员,咱们也就好干了!”
俩人上了车,鲍小妹问道:“哥,咱们去哪?”
发动车子,张小白说道:“接下来的日子,咱们转遍安苏省,看遍业务员。”
……
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淮北市郊区的工业园区,位于最南端有一个大院,院子里有两层小楼,正是远大集团安苏省分公司所在地。
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