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59文学 www.59wx.cc,愿者上钩无错无删减全文免费阅读!

    韦忆杭这段时间很忙,和米菲、青青的三人聚会明显少了。从健身房出来,米菲叫他一起去吃日本菜。

    “你这段时间都忙些什么呀,总也看不到人影。”青青边吃边问。韦忆杭叹了口气,报怨道:“还不是公司里那些事情,公司准备加大二三线城市卖场的投入,我们这些天就是和经销商联络,一级经销商的市场已经饱和,dk和美利华、汉森各得天下,二级市场民族品牌比较多,人情网也更加复杂,我们很难再获得更多份额,业内通行的商业贿赂点数远远不能满足二级市场的需要。”

    “那是,那些经销商胃口大得很,原本这块蛋糕就不大,想吃的人越来越多,所以到最后pk的不是实力而是耐心,谁的体力最好能拖到最后。”米菲客观的说。

    齐浩宸跟她说过,如果想在一个公司保有不败地位,必须紧靠核心部门。对dk这样劳动密集型、技术含量不高的超大型企业,最核心的是销售部门而不是研发部门。

    他的话米菲心领神会,有时间就关注管理类书籍,她发现,普通人跟成功人士最大的差别不是工作能力,而是思维方式。普通人赚到钱之后想的是怎么消费,而成功人士赚到钱想的是怎么用钱来生钱。

    糟糕,她最近脑子里总是蹦出齐浩宸的话,这让她十分沮丧。把他从脑子里赶走之后,米菲若有所思道:“我记得哈佛商学院有个经典案例,就是说了解你目标客户群的特征,想办法把你的需求变作客户的需求。”

    “怎么变?”韦忆杭觉得米菲这话说得泛泛的。米菲笑,信口道:“比方说吧,现在你想把dk旗下的品牌打入某大型超市的卖场,一般人的想法都是,怎么样去和超市的经理谈判,以一个双方都能接受的价格让品牌入驻,在这种情况下,超市是有利的一方,他们有谈条件的资本,你就会比较被动,但如果你把这些超市的经理们召集到一起来招标,就等于说把你的需求转变成他们的需求,到时候,什么都好谈了。”

    “行啊,米菲,说起销售,你比我还厉害。”韦忆杭夸奖米菲。米菲刚要笑,青青插话:“你怎么知道那些超市经理就会来竞标呢?他们完全可以用一个低价格引入其他品牌的产品。”

    “这就是我们媒介部要做的事啦,要不怎么说是品牌营销呢,日化行业竞争一向激烈,品牌在这个行业中占有极其重要的地位。我们dk这么多年一直是一线大品牌,哪家超市要是没有我们的产品卖,他们才是失败的。我们现在不是要让他们选择买不买,而是买多少,听明白了吗?”米菲呵呵的笑,为自己精彩的高论而自信不已。

    “我明白。”韦忆杭举手:“菲菲的意思是,不要问客户买鸡蛋不买,要问他,买一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”“恭喜你啊,都会抢答了。”米菲大笑,和韦忆杭击掌。青青看到他俩志得意满的样子,也笑起来:“我发现你俩真是一对。”米菲冲她龇牙咧嘴。

    韦忆杭幽幽的望着天:“要说我这个人真是苦逼的很,大学毕业后第一份工是在ibm的pcg(个人计算机部),很多人羡慕我一毕业就能找到这么好的工作,我自己也准备大干一番,谁知道不出半年,ibm把pcg连同员工卖给了联想,一夜之间我从国际最知名it企业员工变成了只有二三十年历史的国内品牌打工仔,那种落差,打击的我好好几个月没心情工作,后来干脆辞职,非五百强不进。”

    “dk虽然比不上ibm的技术含量,好在传统产业变数不大,好好干吧,小伙子,等我当ceo那天,升你做销售总监。”米菲拍拍韦忆杭的肩。韦忆杭和青青对视一眼,扮个鬼脸,米菲的自吹自擂,他们实在是见怪不怪。

    听说自己能有份参与世界旅游小姐冠名活动,米菲雀跃不已,她进dk快一年了,还没有参与过此类大型活动,她知道,这样的机会极其难得,有些人熬了几年也未必能有机会。

    为此,米菲做足了功夫。一有时间就和青青凑到一起研究世界旅游小姐赛事的相关资料。“趁着这个机会,我们可以去三亚玩一圈,蓝天白云棕榈沙滩,想想都美。”青青忍不住憧憬。

    米菲拍她头:“你当是去玩呀,我们好多事做的。从现在开始就要跟主办方沟通协商,怎么才能让公司出的钱效益最大化。这三个月,咱们都甭想闲着了,叶明媚一向要面子,这次王璐让她负责这个项目,不管出于什么目的,她都被逼到了悬崖边上。”

    这几天,米菲经常看到叶明媚把林蔷叫到办公室里,两人密谈,看叶明媚的情绪,似乎不是很好,米菲能猜到,她这次压力不小。

    林蔷虽然是个有经验的项目专员,可承办的也就是卖场活动或者小型见面会,旅游小姐选美这样大的国际赛事,她经验不足。叶明媚显然深知自己下属的能力,生怕这是王璐故意要给自己出个难题。

    做得好了,叶明媚固然有功,首功却是王璐,毕竟他们都是她手下的人,管理层自然而然就会认为王璐管理有方;做的不好,王璐有本事推的一干二净,毕竟她是经理,她不会亲自过问细节,细节却能决定成败,所以到头来替罪羊必然是叶明媚。

    这样一分析,叶明媚不着急上火才怪。然而着急归着急,她还不能申诉,王璐完全可以跟总监们说,这是给底下人锻炼的机会。

    叶明媚有顾虑,米菲反而无谓。这是她职业生涯以来第一份有高附加值的工作,她告诉自己一定要好好珍惜。

    这期间,齐浩宸频繁出差,米菲在员工餐厅里只见过他一次,两人也没有说话。米菲想,他终究会忘了她的。她自己家里家外都是事情,根本无暇分心去想其他。

    米南山找女儿谈过一次,希望她保守秘密,他会尽快结束和雷晶晶的暧昧关系。米菲却觉得,走了一个雷晶晶,还会有张晶晶李晶晶,根本就不是解决问题的办法。父女俩不欢而散。

    这天下午,全组人接到会议通知,品牌营销总监将亲自主持世界旅游小姐赛事冠名活动的讨论会议。林蔷让米菲做笔录。
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