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是年轻科学家。
“谢向明怎么没来？”江道源问。
张思源低声耳语：“他不愿意来，算了，这种场合也不适合他，让美琴把幻灯片支上。”
谈判没有选择酒店，就在研究中心的会议礼堂，声光设施布置妥当，倒颇具严肃性。
安川常务没有先发言，他们的代表开门见山地说道：“听说贵方与北上重工的合作很不愉快，我们……”
“请恕我打断贵方的话，我们与北上重工从来没有任何的合作关系，企业之间合作以技术和实力说话，而不是看规模和历史。”
张思源说完朝着安川常务笑了笑。
安川常务也不再绷着。
“我很欣赏贵方的直率，贵方的目的我们很清楚，我们更清楚自身有什么，伺服电机——我们有！”
与北上重工的谈判方式不同，这次洽谈从一开始就直入主题，双方的目的也非常简单，没有唇枪舌剑式的交火，行就是行，不行就是不行。你翻一页纸，我写两行字，非常直接。
“我们同意出让伺服电机，但我们是销售产品，不卖技术。”
“可以！”
“配套的机器人我们没有现货，需要生产。”
“时间？”
“两个月。”
“没问题。”
“价格……”
……
……
“1500万？19台机器人！”
对日方的报价，康承业表示咂舌。
“太贵了。”
吴志超是参与全程谈判的，过程他没有什么意见，但是这个报价真让人受不了。
“买完了这些我们就得勒紧裤腰带过日子了。”
看着吴志超挺起来的肚子，康承业难得地调侃道：“现在生活好了，你的裤腰带不用勒，只怕是不够长。”
“哈哈哈……”
几位年轻人哄堂大笑。
老吴摸摸腆起来的肚子，不好意思地笑笑，但马上又恢复了严肃说：“我不担心自己的肚子也得担心同志们的肚子，咱们把机器买回来配上自己的控制系统这能算科研成果吗？”
“怎么不算？现代工业机器人都是从unimate发展起来的，日本人买过，德国人也买过，难道改进后就不算成果了？他们不还是照样全世界卖吗？”张思源说。
江道源表示同意。
“可我还是有疑虑，长谷川电机怎么就那么顺当的同意我们的方案了呢？这里面会不会有猫腻啊？就像对华兴汽车做的那种合同陷阱？”
康承业摆摆手：“不会，现在勒紧裤腰带过日子的不是我们，金融泡沫后日本难过得很，长谷川电机之所以敢抢北上重工的饭碗也是因为日子过不下去了。这一点毋容置疑。重要的是我们拿过来他们的技术能不能消化？”
张思源和江道源相互对视，笑了。
今非昔比了，如今研究所的技术储备可以说是雄厚，水平在世界先进行列内，拿出去是有竞争力的。
“可我们往哪儿卖呀？”
吴志超还是提出了一个忧虑。
国内的机器人市场需求不多，少数的几家大企业已经被日美企业占据了先机，沈州本地的重工正在艰难求存，唯有把目光向外放。
康承业目光深邃地望着窗外的天空，轻吐出几个字。
“东南沿海……”
是年轻科学家。
“谢向明怎么没来？”江道源问。
张思源低声耳语：“他不愿意来，算了，这种场合也不适合他，让美琴把幻灯片支上。”
谈判没有选择酒店，就在研究中心的会议礼堂，声光设施布置妥当，倒颇具严肃性。
安川常务没有先发言，他们的代表开门见山地说道：“听说贵方与北上重工的合作很不愉快，我们……”
“请恕我打断贵方的话，我们与北上重工从来没有任何的合作关系，企业之间合作以技术和实力说话，而不是看规模和历史。”
张思源说完朝着安川常务笑了笑。
安川常务也不再绷着。
“我很欣赏贵方的直率，贵方的目的我们很清楚，我们更清楚自身有什么，伺服电机——我们有！”
与北上重工的谈判方式不同，这次洽谈从一开始就直入主题，双方的目的也非常简单，没有唇枪舌剑式的交火，行就是行，不行就是不行。你翻一页纸，我写两行字，非常直接。
“我们同意出让伺服电机，但我们是销售产品，不卖技术。”
“可以！”
“配套的机器人我们没有现货，需要生产。”
“时间？”
“两个月。”
“没问题。”
“价格……”
……
……
“1500万？19台机器人！”
对日方的报价，康承业表示咂舌。
“太贵了。”
吴志超是参与全程谈判的，过程他没有什么意见，但是这个报价真让人受不了。
“买完了这些我们就得勒紧裤腰带过日子了。”
看着吴志超挺起来的肚子，康承业难得地调侃道：“现在生活好了，你的裤腰带不用勒，只怕是不够长。”
“哈哈哈……”
几位年轻人哄堂大笑。
老吴摸摸腆起来的肚子，不好意思地笑笑，但马上又恢复了严肃说：“我不担心自己的肚子也得担心同志们的肚子，咱们把机器买回来配上自己的控制系统这能算科研成果吗？”
“怎么不算？现代工业机器人都是从unimate发展起来的，日本人买过，德国人也买过，难道改进后就不算成果了？他们不还是照样全世界卖吗？”张思源说。
江道源表示同意。
“可我还是有疑虑，长谷川电机怎么就那么顺当的同意我们的方案了呢？这里面会不会有猫腻啊？就像对华兴汽车做的那种合同陷阱？”
康承业摆摆手：“不会，现在勒紧裤腰带过日子的不是我们，金融泡沫后日本难过得很，长谷川电机之所以敢抢北上重工的饭碗也是因为日子过不下去了。这一点毋容置疑。重要的是我们拿过来他们的技术能不能消化？”
张思源和江道源相互对视，笑了。
今非昔比了，如今研究所的技术储备可以说是雄厚，水平在世界先进行列内，拿出去是有竞争力的。
“可我们往哪儿卖呀？”
吴志超还是提出了一个忧虑。
国内的机器人市场需求不多，少数的几家大企业已经被日美企业占据了先机，沈州本地的重工正在艰难求存，唯有把目光向外放。
康承业目光深邃地望着窗外的天空，轻吐出几个字。
“东南沿海……”