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要想知道如何应对，先要分析导致问题的原因。”孙颖又调出另外一张表格，解释说，“一方面，RE给我们的打款和进货任务连年攀升，早就超出了公司可承受范围，但是这两年通过银行贷款和其他融资方式，依靠财务运作解决了资金的问题。但是从今年一月份开始，各大银行都在缩贷，经济环境处在下滑的趋势。但是这些都是我们人为不可控的因素。另一方面，我认为是更加重要的并且是我们人为可控的，也就是项目前期预付款比例和后期收回尾款的周期。”
“可控吗，这些都是需要和甲方协商的，我认为不可控！”业务一部的万凯翘着二郎腿插了一句。
“嗯，呵呵。”孙颖冷笑着，扫了一眼对方，说道：“万凯，你裤子拉链没拉好。”
所有人的视线都集中在万凯身上，果然如孙颖所说，他的裤子确实没有拉好，满脸的窘态却又故作强势。万凯手忙脚乱地整理好，其他人的注意力再次回到孙颖身上。
“刚才万凯说的也是实话，但并不能当做正当的理由。我不懂业务，但是我看得懂报表，有的业务员合同签下来后预付款的比例非常高，有的业务员项目尾款回的速度很快，有的业务员整体项目欠款率特别低，有的部门也是一样，也没见业绩下滑，还给公司提供了可靠的资金支持。可是有的部门的情况却显得差强人意，说明白些就是给公司拖后腿，对我们财务这边造成了很大的压力，关键是也没见到业绩超过其他部门多少。”会议室里所有人都沉默着，也都能听明白孙颖发言的意思，各自对号入座，孙颖继续说，“咱们公司底子厚，但也不是开银行的，现在的资金困难明摆在眼前，我希望借着今天全公司人都在，咱们讨论出一个可行的方案来，解燃眉之急。”
“咱们时间有限，每个人都拿意见太慢了，财务部要先有的指向。”程艳插了一句。
“从我们财务部了解到的情况看，首先，是对售后部门提出的，请你们务必把好质量关，不要再出现因为安装调试问题给甲方留下借口，拖欠尾款，当然更要注意设计方案是不是能够满足甲方需要，避免出现上周一通报的那种重大损失。第二，更为重要的是对三个业务部们提出的要求，因为要解燃眉之急，只有业务部门行动起来才能立竿见影，请你们签合同时多收款，项目完工后快回款。”
“孙部长说得非常有道理，而且总结的很到位。”程艳接手了话题，“售后部门的事情归冯总管，我就不说了，关于业务部门，我建议你们今天散会后，趁着员工们都在，马上召开紧急会议，统计出全部未收回款项的金额，然后拿出一份半个月内能够回款的数据，这个数据要求准确可靠，无论多晚发给我、冯总还有孙部长。”
罗一听出了其中门道，因为他和张天娇在上个星期就已经报过半个月回款金额了，程艳压了一个星期提出来，其实是给他俩留出空间的。从今天开始计算，他和张天娇在接下来半个月时间里能够回款的金额肯定是有富裕的，而且回款的行动上个星期已经展开了。而对于冯卓越来说，本来就是背着很重的包袱，在半个月内能回多少款，估计连他自己心里都没数。
“业务该谈的谈，合同该签的签，但再高的业绩也绝对不是给公司造成财务压力的借口！每个业务员，都按照刚才程总和孙部长的要求去做！”冯克林显得很生气，“连财务部都明白的道理，售后部门居然还需要提醒，质量，质量，没有质量公司还谈什么发展！如果今后再出现设计方面或是安装服务方面的问题，影响了项目尾款结算，那么谁出的问题谁来负全责！”
冯克林说完之后，程艳没有再继续说什么，她在等着今天这个沉重的议题在每个人心里发酵。即便不是为了打击冯卓越，关于项目尾款的事情也必须要拿出来引起全公司的重视，这是公事，是大事，是公司生死存亡的紧要之事！
“都没意见就干好各自的工作，散会！”冯克林气冲冲地站起来离开了会议室。其他人也都站起来陆续离开，孙颖喊道：“无论多晚，我等业务部门的数据啊！”
罗一回到办公室后，程艳发来了信息：“上周给我的数据，把已经回款到账的项目删掉，不要增加其他的了。”
“明白。”罗一回复了信息。他本来还想根据情况再加进去一些有把握的，但很快明白了程艳的用意。他和张天娇都是早有准备的，而对于冯卓越来说，事发突然，报上去的数据多了少了都是败招。冯卓越如果报少了，回款的金额显然不能够让领导满意，也许还会在三个业务部中排在最后。冯卓越如果报多了，半个月后很有可能实现不了自己预期的回款金额，那么再开会就又要面临一番打压。
罗一把周秀青叫了过来，按照程艳的要求解释了一遍，周秀青心领神会。罗一又叮嘱道：“你把文件存在邮箱里，晚上十点前，发给孙部长，同时抄送给程总还有冯总。”
“明白！”周秀青满脸坏笑。
快到下班时，罗一接到了一个意想不到的电话。
要想知道如何应对，先要分析导致问题的原因。”孙颖又调出另外一张表格，解释说，“一方面，RE给我们的打款和进货任务连年攀升，早就超出了公司可承受范围，但是这两年通过银行贷款和其他融资方式，依靠财务运作解决了资金的问题。但是从今年一月份开始，各大银行都在缩贷，经济环境处在下滑的趋势。但是这些都是我们人为不可控的因素。另一方面，我认为是更加重要的并且是我们人为可控的，也就是项目前期预付款比例和后期收回尾款的周期。”
“可控吗，这些都是需要和甲方协商的，我认为不可控！”业务一部的万凯翘着二郎腿插了一句。
“嗯，呵呵。”孙颖冷笑着，扫了一眼对方，说道：“万凯，你裤子拉链没拉好。”
所有人的视线都集中在万凯身上，果然如孙颖所说，他的裤子确实没有拉好，满脸的窘态却又故作强势。万凯手忙脚乱地整理好，其他人的注意力再次回到孙颖身上。
“刚才万凯说的也是实话，但并不能当做正当的理由。我不懂业务，但是我看得懂报表，有的业务员合同签下来后预付款的比例非常高，有的业务员项目尾款回的速度很快，有的业务员整体项目欠款率特别低，有的部门也是一样，也没见业绩下滑，还给公司提供了可靠的资金支持。可是有的部门的情况却显得差强人意，说明白些就是给公司拖后腿，对我们财务这边造成了很大的压力，关键是也没见到业绩超过其他部门多少。”会议室里所有人都沉默着，也都能听明白孙颖发言的意思，各自对号入座，孙颖继续说，“咱们公司底子厚，但也不是开银行的，现在的资金困难明摆在眼前，我希望借着今天全公司人都在，咱们讨论出一个可行的方案来，解燃眉之急。”
“咱们时间有限，每个人都拿意见太慢了，财务部要先有的指向。”程艳插了一句。
“从我们财务部了解到的情况看，首先，是对售后部门提出的，请你们务必把好质量关，不要再出现因为安装调试问题给甲方留下借口，拖欠尾款，当然更要注意设计方案是不是能够满足甲方需要，避免出现上周一通报的那种重大损失。第二，更为重要的是对三个业务部们提出的要求，因为要解燃眉之急，只有业务部门行动起来才能立竿见影，请你们签合同时多收款，项目完工后快回款。”
“孙部长说得非常有道理，而且总结的很到位。”程艳接手了话题，“售后部门的事情归冯总管，我就不说了，关于业务部门，我建议你们今天散会后，趁着员工们都在，马上召开紧急会议，统计出全部未收回款项的金额，然后拿出一份半个月内能够回款的数据，这个数据要求准确可靠，无论多晚发给我、冯总还有孙部长。”
罗一听出了其中门道，因为他和张天娇在上个星期就已经报过半个月回款金额了，程艳压了一个星期提出来，其实是给他俩留出空间的。从今天开始计算，他和张天娇在接下来半个月时间里能够回款的金额肯定是有富裕的，而且回款的行动上个星期已经展开了。而对于冯卓越来说，本来就是背着很重的包袱，在半个月内能回多少款，估计连他自己心里都没数。
“业务该谈的谈，合同该签的签，但再高的业绩也绝对不是给公司造成财务压力的借口！每个业务员，都按照刚才程总和孙部长的要求去做！”冯克林显得很生气，“连财务部都明白的道理，售后部门居然还需要提醒，质量，质量，没有质量公司还谈什么发展！如果今后再出现设计方面或是安装服务方面的问题，影响了项目尾款结算，那么谁出的问题谁来负全责！”
冯克林说完之后，程艳没有再继续说什么，她在等着今天这个沉重的议题在每个人心里发酵。即便不是为了打击冯卓越，关于项目尾款的事情也必须要拿出来引起全公司的重视，这是公事，是大事，是公司生死存亡的紧要之事！
“都没意见就干好各自的工作，散会！”冯克林气冲冲地站起来离开了会议室。其他人也都站起来陆续离开，孙颖喊道：“无论多晚，我等业务部门的数据啊！”
罗一回到办公室后，程艳发来了信息：“上周给我的数据，把已经回款到账的项目删掉，不要增加其他的了。”
“明白。”罗一回复了信息。他本来还想根据情况再加进去一些有把握的，但很快明白了程艳的用意。他和张天娇都是早有准备的，而对于冯卓越来说，事发突然，报上去的数据多了少了都是败招。冯卓越如果报少了，回款的金额显然不能够让领导满意，也许还会在三个业务部中排在最后。冯卓越如果报多了，半个月后很有可能实现不了自己预期的回款金额，那么再开会就又要面临一番打压。
罗一把周秀青叫了过来，按照程艳的要求解释了一遍，周秀青心领神会。罗一又叮嘱道：“你把文件存在邮箱里，晚上十点前，发给孙部长，同时抄送给程总还有冯总。”
“明白！”周秀青满脸坏笑。
快到下班时，罗一接到了一个意想不到的电话。