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59文学 www.59wx.cc,重生之庙堂无错无删减全文免费阅读!

    教完一遍纯阳太极后,尹焕说:“下一步,你可以练练气了。俗话说:内练一口气,外练筋骨皮。练得再壮,也是外家功夫,内气不足,难入大成境界。你这水平,经不住人家一指头。”孙虎虽然兴奋但也不服气:“真有小说里边描写的高人?”

    尹焕不说话伸出一指点向了孙虎腰间,孙虎顿时动弹不得。尹焕又是一指,孙虎顿时跌坐在地。孙虎也不管自己的狼狈相惊喜道:“老大,我要学这个。”忙不迭地上来撩起外衣给尹焕扇起风来,“搞什么搞,大冬天扇什么风?!”“骚蕊,骚蕊!”孙虎学着尹焕的语气还在搞怪。

    孙虎这次来不仅仅是学功夫,而是受父母之命相请尹焕。尹焕也不再端老大架子,回屋拿了两页纸就走。

    孙朝阳夫妇看完两页纸,虽然暗自佩服,但仍然有一些地方特别是有一些新奇的词不太懂。“营销不仅仅是卖东西这么简单,在外国的大学设有市场营销专业。”自诩走南闯北、见多识广的孙朝阳心下更是惊异。

    “我写的第一条是:定位要高。尹嵩酒的名字定位太低,地域性太强。尹嵩酒比不了茅台,起这个名字走不出南都地区,顶多只是一个地区酒品牌。取名为舍得,既有文化内涵,也有国际品牌的味道。县酒厂之所以效益一年不如一年,是因为其他县都上酒厂,而且有地方保护主义的因素,你的定位不比其他县的高,肯定是不行的。”

    孙朝阳经过调查,发现周边县区都有酒厂,有的县多达4个酒厂,竞争如此激烈,他想想都头大,没想到尹焕上来就指出了要害,想出了办法。

    “我们不能用一种产品打天下,必须针对不同的人群推出不同的产品。尹嵩酒就一种,价格说高不高说低不低,可以说是高不成低不就,市场细分不够。我建议,将舍得酒分成三个档次成一个系列:天时、地利、人和。天时针对党政机关实权人物、企业成功人士,酒品要最好,价格要最高。地利针对党政机关部门人员、社会中产阶级,酒品和价格适中。人和针对普通工薪阶层,价格虽然最低,但这个消费市场不可小视。高、中、低三个市场一起上,扩大舍得酒在全社会的影响力。根据这一定位,酒厂的销售观念也要改变,不能坐等上门,要主动出击。可将销售人员分为三组,各自负责一个市场,还要打破传统,消除吃大锅饭的弊端,根据销售成绩给一定比例的提成。让一部分先富起来,伟人这句话照样适合舍得酒厂。”

    孙母首先拍掌叫起好来。而孙朝阳则一顿酒杯,使劲跟尹焕碰了一下:“兄弟,听君一席话,胜读十年书。走一个。”

    一旁的孙虎十分郁闷,这怎么又降了一辈,难道自己要把尹焕喊叔?

    “不过,酒换个名字倒好办,人的观念转变太难。你必须对厂里的人员特别是关键人员进行一次大洗牌,把真正的人才选出来放到最适合的岗位上。”

    “说得对,像我们厂的销售经理老杨,请客喝的酒比卖出的酒还多,不过,厂子里能说会道的人还真是不多,从哪儿找啊,我看小尹就比较适合。”

    “我不行啊,我还是个学生。”尹焕一句话让孙母想起来他还是个学生。

    “如果厂里没有合适的人才,咱们完全可以在中原省甚至是全国性的报纸、电视台上发广告,年薪50万招聘销售总监。”

    “厂子一年利润才有多少?给他50万一年,别人还吃啥喝啥?”孙母不解地问。

    “你现在赚10元,给别人1元。按比例来说是10%。你得到9元。按同样的比例,你赚100万,给别人10万元,你得到90万。只要蛋糕做大了,大家都可以得到得更多。这个50万可以灵活处理,分为基本工资和绩效工资。如果他为厂子赚了100万,为什么不能分他多一点呢?再说,这是一种营销策略。年薪50万在国内算是顶尖的了,必定引起全国轰动,你还愁舍得酒没人知道吗?你的招聘启事才花多少钱?但是买来了多大的市场?”

    “妙,实在是妙。”这种天马行空的思维让孙朝阳深为敬服。但放到眼前的人才不能用,实在是一种浪费。

    从官场到商场的打拼经历让孙朝阳下定了决心:“尹焕,虽然你是孙虎的大哥,但我没有把你当下一辈看。现在,我们抛开这些不谈。如果我们顺利接手县酒厂,我想请你当舍得酒业的终身顾问,待遇是公司纯利的5%。虽然目前酒厂还没有正式启动,但是你的思路决定了以后公司的发展,这一段不少麻烦你,先付你5万元作为咨询费。我们目前比较困难,只能给你这么多,你不要嫌少。”

    “公私分开,这才是做大事的,张总我看好你。当顾问的事我答应了,5万块钱我收下,不过先寄存在你... -->>

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