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，我明天早上跟总裁说一下。无需董事会讨论了”
“那会很慢，很麻烦。到时候会耽误的事情发展。你就按照我说的吧。明天你看完资料。准备好就开始谈判，最终目的是叫他们把场子开到我们这里”
得到了这则指令。我算是心里踏实了。这样至少我可以进一步与对方先接触，然后慢慢开始谈判。探测一下对方底线。以及在华南区和台总那边建设工厂。
有没有这个可能性？这种可能性究竟能有多大成功概率？所以，这个谈判还是有很大的不确定性。主要是在于开场？
这个肯定所想象的只招一个代理是截然不同的。但是，如何能叫对方知道懂得在这边开场的重要因素？
那么我看只有一个那就是我们必须要拿出销售数据来说。只有这个产品销售数据。产品销售数据以及缺货告急？
我们才能逼迫对方同意所以，无论怎么说，这些销售数据前期必须要很漂亮，很抢眼。只有这样对方才能把重心转过来。
次日一早，我一起来洗漱完毕，马上就打开邮箱，收取邮件。果然，高总秘书按照昨晚我跟高总约定，发过来一份很“厚实”的邮件。
我首先下载邮件。然后在桌面打开。果然邮件里面对这家英国公司有最为详细的介绍，最为彻底的说明。
原来这家公司其实在欧美市场开拓并不好。这种产品虽然在大陆当时几乎是凤毛麟角。但是，其实实际上在国际市场上。
有来自韩国四星集团，古代集团，日本的松田以及美国的公司。所以，并不是他们自己独霸天下。而台湾那边至少有3家西方公司。
其实，当时国内的环境下。信息不是很发达。这是首要因素。所以，我们很多信息都是当时依靠来自台湾那边的信息。
所以，我觉得认为这家公司产品。只能以首先在本地化开场。然后再谈代理。或者说开场语代理前后同步。
决定到这里。我已经笃定了谈判模式。所以，不管对方如何。我这边都是以开场渠道两个进行谈判。
因为，对方也应该明白。他们在英国只是一个很小的小厂子。根本不足以满足我们在东南大区的销售力度。
更别说再加上台湾。所以，我觉得压制对方依靠对方的自身不足，缺陷是完全办得到的。同时，从他们的在欧洲市场
销售和渠道扩展来看。这个公司显然已经是很难再有更多的渠道市场资源，再去开发。所以，他们的盘面在不断的缩水。
也就是说他们目前在维持，维持力度而且还在不断快速降低。所以，这里也就是他们的最大弱点。因为目前来看。
表面上好像是他们高高在上再找我们作为他们代理？其实实际上，他们是在某种意义上的恳求我们，使用我们的渠道
扩展在中国的市场。因为当时的It时代，没有哪家公司再有HA集团的渠道更加广阔，更加完善。所以，我们其实等于是在他们头上
他们应该是在恳求我们！那么这个刀俎就在我们的手里，而他们就是一堆鱼肉。这事没有办法的。这也是现实。
，我明天早上跟总裁说一下。无需董事会讨论了”
“那会很慢，很麻烦。到时候会耽误的事情发展。你就按照我说的吧。明天你看完资料。准备好就开始谈判，最终目的是叫他们把场子开到我们这里”
得到了这则指令。我算是心里踏实了。这样至少我可以进一步与对方先接触，然后慢慢开始谈判。探测一下对方底线。以及在华南区和台总那边建设工厂。
有没有这个可能性？这种可能性究竟能有多大成功概率？所以，这个谈判还是有很大的不确定性。主要是在于开场？
这个肯定所想象的只招一个代理是截然不同的。但是，如何能叫对方知道懂得在这边开场的重要因素？
那么我看只有一个那就是我们必须要拿出销售数据来说。只有这个产品销售数据。产品销售数据以及缺货告急？
我们才能逼迫对方同意所以，无论怎么说，这些销售数据前期必须要很漂亮，很抢眼。只有这样对方才能把重心转过来。
次日一早，我一起来洗漱完毕，马上就打开邮箱，收取邮件。果然，高总秘书按照昨晚我跟高总约定，发过来一份很“厚实”的邮件。
我首先下载邮件。然后在桌面打开。果然邮件里面对这家英国公司有最为详细的介绍，最为彻底的说明。
原来这家公司其实在欧美市场开拓并不好。这种产品虽然在大陆当时几乎是凤毛麟角。但是，其实实际上在国际市场上。
有来自韩国四星集团，古代集团，日本的松田以及美国的公司。所以，并不是他们自己独霸天下。而台湾那边至少有3家西方公司。
其实，当时国内的环境下。信息不是很发达。这是首要因素。所以，我们很多信息都是当时依靠来自台湾那边的信息。
所以，我觉得认为这家公司产品。只能以首先在本地化开场。然后再谈代理。或者说开场语代理前后同步。
决定到这里。我已经笃定了谈判模式。所以，不管对方如何。我这边都是以开场渠道两个进行谈判。
因为，对方也应该明白。他们在英国只是一个很小的小厂子。根本不足以满足我们在东南大区的销售力度。
更别说再加上台湾。所以，我觉得压制对方依靠对方的自身不足，缺陷是完全办得到的。同时，从他们的在欧洲市场
销售和渠道扩展来看。这个公司显然已经是很难再有更多的渠道市场资源，再去开发。所以，他们的盘面在不断的缩水。
也就是说他们目前在维持，维持力度而且还在不断快速降低。所以，这里也就是他们的最大弱点。因为目前来看。
表面上好像是他们高高在上再找我们作为他们代理？其实实际上，他们是在某种意义上的恳求我们，使用我们的渠道
扩展在中国的市场。因为当时的It时代，没有哪家公司再有HA集团的渠道更加广阔，更加完善。所以，我们其实等于是在他们头上
他们应该是在恳求我们！那么这个刀俎就在我们的手里，而他们就是一堆鱼肉。这事没有办法的。这也是现实。