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生意场上的激烈竞争,其实不一定光是坏处,有时候还会形成一种共赢。
这些年,大红连锁集团和大紫连锁集团在蜀地形成了一种默契,就是有大红的地方必有大紫,大红连锁超市只要在哪个地方增加一个门店超市,大紫一定会在500米以内紧跟着开一家,同样,大紫在某一个区域选址开一家门店,大红也会想办法在旁边开一家,甚至在很多地方,两家连锁超市的门店紧紧挨在一起。
许多人以为,这种恶性竞争,只会导致两家超市的垮台,但事实证明,恰恰相反。
两家连锁集团不仅谁都没垮台,而且发展的都如日中天,那些只有一家或几家门店的小超市却跟多米诺骨牌一样,纷纷倒闭。
后来,两家连锁集团基本上形成了这种默契,我选好的地方你可以来开,你选好的地方我也可以去,双方既有竞争,又是双赢。
这一点,蜀地无人不知。
要想把这件事情策划成功,看来也离不开它的竞争对手大紫,会议结束以后,王欣打算对周边的环境重新调研,企图尽快找到突破口。
刚走出报社,王欣就笑开了怀。
还真是巧,蜀城晚报附近偏偏只有一家大紫超市,而没有大红陪伴,客观上可以在这方面做点文章。
大紫超市选址于此,最大的原因是,大紫开在了几家宾馆和饭店之间,平时不管吃饭还是住宿,超市都会有生意,大紫开业以后,再无合适门面可租。
但王欣也不是吃素的人,为了说服赵世茹,连夜做了一个企划方案,一是到对面大紫超市,想办法将月度报表弄到手,在此基础上利润虚写了三倍,二是周边的饭馆购物能力,但不提人家都离大紫近,三是报社旁边开有网吧、KTV,食品、烟酒需求量较大,四是报社对面是一家超过千人的名校,但不提不准进出的事情,五是蜀城人民对大红超市的高度认可,六是王欣这张与赵世茹打了多年交道的老脸,别说是他,就是一个不熟悉的媒体人找她,她也会客气三分,所以撇开前面五点能否站住脚不说,王欣料到赵世茹一定会给他这个面子。
第二天一大早,王欣就兴冲冲地闯进了赵世茹的办公室。
赵世茹这人对媒体一向友爱有加,虽然知道王欣无事不登三宝殿,但还是非常热情地接待了他。
在大红集团董事长办公室,王欣一口一个赵姐的叫着,再抛些媒体加大支持大红集团的烟雾弹,很快把门面出租事宜搞定。
七天后,大红连锁集团的专业装修团队就进驻报社一楼,动工装修了。
不仅得到了这笔重赏的房租,在中层干部会议上,社长还当中表扬了王欣,急报社之所急,想报社之所想,虽然王欣主要急的是自己的那笔提成。
不到一个月,比大紫连锁超市足足大了一倍的大红超市就开业了,但一直不愠不火的,但是王欣那0%的真金白银却到手了。(未完待续)
生意场上的激烈竞争,其实不一定光是坏处,有时候还会形成一种共赢。
这些年,大红连锁集团和大紫连锁集团在蜀地形成了一种默契,就是有大红的地方必有大紫,大红连锁超市只要在哪个地方增加一个门店超市,大紫一定会在500米以内紧跟着开一家,同样,大紫在某一个区域选址开一家门店,大红也会想办法在旁边开一家,甚至在很多地方,两家连锁超市的门店紧紧挨在一起。
许多人以为,这种恶性竞争,只会导致两家超市的垮台,但事实证明,恰恰相反。
两家连锁集团不仅谁都没垮台,而且发展的都如日中天,那些只有一家或几家门店的小超市却跟多米诺骨牌一样,纷纷倒闭。
后来,两家连锁集团基本上形成了这种默契,我选好的地方你可以来开,你选好的地方我也可以去,双方既有竞争,又是双赢。
这一点,蜀地无人不知。
要想把这件事情策划成功,看来也离不开它的竞争对手大紫,会议结束以后,王欣打算对周边的环境重新调研,企图尽快找到突破口。
刚走出报社,王欣就笑开了怀。
还真是巧,蜀城晚报附近偏偏只有一家大紫超市,而没有大红陪伴,客观上可以在这方面做点文章。
大紫超市选址于此,最大的原因是,大紫开在了几家宾馆和饭店之间,平时不管吃饭还是住宿,超市都会有生意,大紫开业以后,再无合适门面可租。
但王欣也不是吃素的人,为了说服赵世茹,连夜做了一个企划方案,一是到对面大紫超市,想办法将月度报表弄到手,在此基础上利润虚写了三倍,二是周边的饭馆购物能力,但不提人家都离大紫近,三是报社旁边开有网吧、KTV,食品、烟酒需求量较大,四是报社对面是一家超过千人的名校,但不提不准进出的事情,五是蜀城人民对大红超市的高度认可,六是王欣这张与赵世茹打了多年交道的老脸,别说是他,就是一个不熟悉的媒体人找她,她也会客气三分,所以撇开前面五点能否站住脚不说,王欣料到赵世茹一定会给他这个面子。
第二天一大早,王欣就兴冲冲地闯进了赵世茹的办公室。
赵世茹这人对媒体一向友爱有加,虽然知道王欣无事不登三宝殿,但还是非常热情地接待了他。
在大红集团董事长办公室,王欣一口一个赵姐的叫着,再抛些媒体加大支持大红集团的烟雾弹,很快把门面出租事宜搞定。
七天后,大红连锁集团的专业装修团队就进驻报社一楼,动工装修了。
不仅得到了这笔重赏的房租,在中层干部会议上,社长还当中表扬了王欣,急报社之所急,想报社之所想,虽然王欣主要急的是自己的那笔提成。
不到一个月,比大紫连锁超市足足大了一倍的大红超市就开业了,但一直不愠不火的,但是王欣那0%的真金白银却到手了。(未完待续)