请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

59文学 www.59wx.cc,丹尼海格无错无删减全文免费阅读!

    第十一章

    那是我上到四年级的秋天,教授布置了实习,让班里的同学分组,进行小型贸易项目的实际操作。我加入的项目组共有七人,每人入股三千欧元,除去一千欧元的办公费用,还有两万块,我们要用这两万块运作六个月,看一下最后的利润可以达到多少。经过两个星期的调研,我们选择了一种在新西兰生产的食品增稠剂,因为它是新的专利产品,同类产品在法国和新西兰的差价达到了十倍,我们觉得这个赚头比较大,也许可以下手。

    摆在眼前的问题有两个,因为是食品添加剂的新产品,它能不能获准进入欧盟市场需要进行认证,法国买家强调:货他们可以要,但是认证过程及其中产生的费用必须由我们负责;第二个是一个传统问题,新西兰卖家的最低发货量要求达到五万欧元,买家一定要货到付款,我们的启动资金根本不够。

    这时候项目组的内部,我们有了一些不同的意见,有人主张另寻其他商品,如果不是食品方面的进口货物,那么欧盟的控制和质检体系相对没有那么严格,还有就是,他们不同意追加投资,二万到五万,增加了一倍半,这是一个比较大的风险。我们是在课后开会讨论这件事的,有人反对,有人赞成,但是主张换项目的同学占了多数。我的心里其实不太服气,我觉得选中一个不错的项目不容易,不应该轻易放弃,即使我们立即换了别的产品来做,必然又会出现这样那样的问题,到时候难道再换阵地吗?但是反对派已经占了大多数,而且他们也有说得通的道理,我什么都没有说。

    当时有点什么心事都摆在脸上了,思考啊,角劲啊,眉头紧锁啊,丹尼海格问我:“你们学校开了拉丁文的课了吗?”

    我说:“没有啊。”

    “我以为只有拉丁文和中文课能把人难为成那个样子呢,说说吧,说说碰到什么问题了。”

    我把整个事情跟他和盘托出,项目,预期利润,目前困难,还有我的想法。

    “所以你是想做成这个买卖的?

    “那还用说?我的proposal做了30页。”

    “那你为什么不在会议上说出来呢?”他看着我的眼睛问。

    “哎呀,真让人挠头,”我说“我跟他们说什么呢?我也不知道应该怎么解决这两个问题,我现在只觉得不能轻易放弃。”

    “嗯。”丹尼海格想一想“第一个问题是买家的合理要求,作为中间商,这是你们应该做的工作,既然是规定程序,就要按部就班的完成,这是应该做的事儿;至于第二个问题,微微,我觉得这个计划也还不错,还需要多少资金,你做一个预算,我来出,以你的名义入股,怎么样?当然了,生意做成之后,股息我要利润的三成半。这个不算不合理吧?”

    我坐在沙发上,皱着眉头看着他,看啊看啊,丹尼海格就乐了,走过来,半蹲在我旁边:“你那么看我干什么?你觉得我越帮越忙啊?”

    我摇摇头:“丹尼,不是钱的问题。”

    “绝对是钱的问题,你以后要小心了,微微,做再小的生意,也要竭尽全力的控股,要做定规则的那个人。还有,当然,你还得说服你的合作者们。你要让他们知道你的想法,让他们赞同。你懂吗?”

    我眼睛向上看:我多么巴不得的希望有一个人让我知道他的想法,让我赞同他啊。

    他过来捧着我的脸,让我好好看着他:“微微,你们下一次‘股东大会’什么时候?”

    “明天十点半种,第一节下课。”我说。

    “去,微微,”他说“去跟他们说,说你想要继续这个计划及其原因。说你愿意为此付出很大的代价,如果有人走,可以,你会立即补上他的那一份投资,当然,你希望他留下来,你希望所有人留下来,把这个不错的买卖做完。”

    这是丹尼海格给我这个商校生上的实战课,我记住了两点:我要做定规则的人,还有我要我的合作者留下来。

    要真正做到自己的既定目标,过程殊不容易。丹尼海格告诉了我该做什么之后,我仍然按照自己比较习惯的方式行事。我不喜欢不做准备,我要事先沟通。

    除了我之外,还有六人,其中两人对这个食品增稠剂仍有些恋恋不舍。我先给他们打了电话,表明了我的态度,并且希望在明天的会议上如果他们不能够给予我支持,至少留在那里不走。剩下的四个当中有两个同学已经开始积极的寻找下一个目标了,而另外两个则明确的表示了对增稠剂项目的反对。

    下一个电话打给谁呢?

    我拿着电话手柄在房间里走来走去,想了半天:愿意做事情的比总是说no的要容易争取,更好沟通。其中一头卷发的达米安又跟我私交不错,总是张罗着要请吃饭一起玩什么的,我于是拨通了他的号码。

    电话响了好几声被接起来,那边的音乐声很大,我喊了两遍他才听见,笑呵呵的说:“慧慧,这么晚给我打电话干什么啊?”

    “你忙吗?干什么呢?”

    “跟朋友在酒吧呢。”

    “我以为你在准备新的计划书。”

    “太复杂了。我还没个头绪,我先歇一歇。”

    “听我说,达米安,我觉得我们应该继续食品增稠剂的项目,现在已经过去三个星期了,再找到好的产品不容易,我觉得我们不应该轻易改变。”

    “但是,难道我们对于这件事情还没有达成共识吗?太繁琐了,不是吗?我不同意,再说了,慧慧,我们没有那么多的启动资金,买家不会先付钱的,而且认证过程那么久,别的小组可能已经做两笔了。”

    “但是我们还没有找到一个合适的产品啊,与其重新找项目做调研不如把事情一点点的按照程序做下去。”

    “我不知道,慧慧,对不起,我忙,我要放下电话了。”他说完真的把电话挂掉了,我再拨过去,对方关机,我坐在沙发上,心里烦闷,想做点事情就是这么难,而我们这个仅仅是一个价值五万欧元的小实习。

    晚上我躺在床上,翻来覆去的根本睡不着觉,丹尼海格到底把灯点亮了,侧着身看我:“要不你去沙发上去?”

    我腾一下坐起来,拿着枕头真要走,他一下子把我拽住了,拉过来:“怎么了?这么大脾气。”

    “我着急死了。”

    “跟你同学沟通不畅啊?”

    “没人听我的。”

    “睡吧,有什么事情明天再说。”他亲亲我。

    我在他怀里半天仍然清醒白醒的,我如蠕虫般扭动,丹尼海格终于睁开眼睛。

    我说:“你跟我讲讲你第一单生意怎么做的,你的第一个合同是怎么签的?”

    他眯着睡意朦胧的蓝眼睛思考半天:“微微,我想不起来了,但是我接手‘海格水’的时候,他已经有很大的规模了,所有的部门按部就班,所有的生意正常运行,所以,”他拨了拨我额前的碎头发“所以你记住,这个实习如果成功了,那你就比我出色,你算是白手起家,平地建楼。”

    白手起家,平地建楼。他这么一说,我心里好像忽然就多了斗志和信心。当然了,这一兴奋,那一晚就更睡不着了。

    第二天下了第一节课,我们在小教室开会。黑着眼圈的我看着那些洋人同学说:“我不同意修改计划,我觉得应该继续做下去。”

    我把我的想法解释给他们听,起先因为紧张还有些结巴,后来竟然越说越快,说得站起来。

    最后我合上文件夹:“这是我的意见,希望大家认真的考虑。但是我想我们今天可以决定,因为操作过程仍需要时间,我们必须尽早启动。”

    “我们没有钱,资金不够。”夏尔马上对这个项目提出反对,开会之前我已经把他归为顽固派了。

    “如果我们追加投资,你觉得是不是就没有别的问题了?”我说。

    “投资不能增加,这是这个实习的前提条件。”

    “我们做实习的目的在于积累经验和赚钱,”我语气和缓,但是针锋相对“投资五万,预计盈利三十四万欧元,对任何人来说都是一个好买卖。食品行业利润丰厚,虽然监管严格,但是值得一试。”

    “从哪里找来其余的三万欧元?从银行还是从学校借贷?”夏尔问。

    其余同学都在听着我们两个一句接一句的辩论,我本来不想在这个时候说我愿意出追加的这一部分投资,但是话已经说到了这里,我不能被他将住,我说:“三万欧元,我来出。”

    所有人都互相看了看,他们没想到我来这一手,我反常的勇气和坚定把他们都镇住了,夏尔一下子笑了:“微微,你是不是已经决定了所有的事情?”他站起来“那你继续决定剩下的事情吧。”

    我把这些事情也告诉了丹尼海格:我终于说服了大部分人留下来一起干活儿,夏尔不干,我留不住。但是股份他没有撤走,赚了钱,我会连本带利都算给他。项目结束,如果赔了钱,我也可以把他的本金如数还给他。我是这么打算的。丹尼海格说我真慷慨,我也跟他说了会后我感谢达米安,他说不用谢,但是他欣赏我深藏不漏忽然爆发的魄力和勇气,他也完全同意我说的那些话。他还问我,是不是可以一起喝杯咖啡,我说好啊,六个人一起吧,他说那样的话还是算了吧。

    丹尼海格一边听我说一边乐,手里还在写我从他那里借钱的合同。

    他把那份手写的合同给我:“微微,你来看看吧,我再借你四万块,五个月之后,你那一份利润额的三成半给我,看看有没有异议?”

    我当她开玩笑呢,笑嘻嘻的说:“难道我真的要签字啊?难道你真的跟我要这钱... -->>

本章未完,点击下一页继续阅读

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”