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始就是不怎么看得起你的。就算不论学识，背景，仅说我们现在所处的局面，应该也是我占优势才对。没想到刘先生词锋如此犀利，竟然反客为主，处处压我一头。不过，刘先生，我为了利益可以容忍，却也是有限度的，如果刘先生还是要一再刺激我，那我们今天就真的谈不成了。”
刘方平眼珠转动了一下，站起身来向苏伟很是恭敬的鞠了个躬，坐下道：“对不起，刚才真是失礼了。苏先生能来和我见面，就已经是极有诚意了。作为回报，我也可以表现出我的诚意，那就是今天谈论的任何事情，我都不能作主。我所能做的仅仅是把苏先生的话带回去，不过我想王氏一定会让苏先生满意的。”
“我进行过不少次谈判，有成功的也是有失败的，可像刘先生这么坦白的还是第一个，你这么说就不怕我不屑与你谈下去吗？如果能把我争取过去，一定是大功一件，刘先生就真有一点兴趣也没有吗？你大可以不论什么条件都先答应下来，就算将来不能兑现，也可以拖延一段时间的。”苏伟还是没有进入主题，倒指点起刘方平谈判的技巧来了。
“我进王氏本来就是名不正言不顺，有功无功我根本就不在乎，我之所以赶鸭子上架接了这个case，仅仅是因为不想太过丢脸。至于苏先生所说的那种方法，我倒是也想过。可转念一想，以苏先生的经验，岂会看不穿我这种小把戏？与其被你当面揭穿，还不如我实话实说，怎么样，苏先生，还想和我谈下去吗？”
苏伟看了看李兰，说：“李兰，你这位上司真是特别，你说我还要谈下去吗？”李兰没有说话，只是翻了翻白眼。苏伟一笑，接道道：“看来小师妹也没了主意，这样的谈判我还是第一次，那好吧，咱们今天就只说实话。我想刘先生一定对一个问题很有兴趣，想不想知道答案啊？”
“什么问题？”
“李家那么大的集团会，为什么会对我们这样一个主业务在大西北的小公司这么有兴趣呢？难道刘先生不想知道吗？”
“苏先生为什么一定认为我不知道呢？”
“很简单，如果王家真的知道原因的话，只怕现在和我谈判的就不是刘先生您了。”苏伟的言下之意是说这件事情关系重大，凭刘方平根本没资格接手这个案子。
这个问题刘方平早就想过，他猜到这件事一定和威利公司的发展前景有关，可他进商场还不到一个月，什么人脉都没有，根本没处打听这件事。现在苏伟自己提了出来，他也来了兴趣，道：“苏先生说得透彻，您能告诉我吗？”
“很简单，国家这几年在加大开发大西北的力度，准备选取一些企业注入资金扩大规模，以点带面好带动整个西北的发展。我们威利公司在全国虽然算不了什么，可在西北也是数一数二的，又是电子原件这种高科技企业，本来就是选择目标之一。再加上我们公司还有百分之三十的国有控股，也算得是半个国企，这一下就板上钉钉了。别的就不说了，我得到的消息光是第一笔资金就是三个亿，这块肥肉当然大家都想要了。”
“怪不得呢！”刘方平恍然大悟，道：“重点还不在那三个亿，李家是想借此机会在西北立住脚，以图有更大的发展。威利公司是他们的第一步，不重要也变得重要了。“
“说得好，其实王家和李家的势力主要是南方发达地区，然后就是国外，他们并没有想过要在西北发展。不然，以王家的势力，不可能连这个消息也不知道的。李家本来也无意往西北发展，可是这位李家三公子却偏偏与众不同，他专门找到我商量这件事。我也不怕老实告诉刘先生，他答应我，只要能够收购成功，威利公司就交由我掌管，而且我收购股份的钱由李家提供，收购的股份却归我所有。这么好的条件我没有理由不答应吧？”
“那位李家三公子到底是怎么样一个人？他把王氏弄得如坠五里雾中，他自己好像也非常神秘。苏先生见过他，能和我仔细说一说吗？”刘方平不去和苏伟谈条件，倒扯到了这个上面。
苏伟道：“我也只见过他两次面，他给我的感觉到是和刘先生有些类似，做事情喜欢直来直去。看他的样子，虽然一定受过高等教育，却不像是到海外留过学的。想起来还真有意思，这么多年来，我只见过两个特别的人。一位是刘先生你，一位就是李家三公子。李三公子我是看不透，刘先生我是看不懂。”
刘方平明白他话里的意思“看不透”是说李三公子神秘莫测“看不懂”是说刘方平莫名其妙。这两个词听起来很相似，实则却是天壤之别。有机会到真要好好见识一下这位李三公子。刘方平心里这么想着，口中道：“得蒙苏先生称赞一句，刘方平已经是感激不尽了。李家的条件我已经知道了，王氏到底能开出什么条件我现在也不敢肯定，不过一定不会比李家的低就是了。”
“只不低吗？那好像还不够吧？刘先生是大才，应该知道如果只是相同条件的话，商业上是要讲信用的。”
刘方平歪着脑袋想了想，道：“具体的条件我也说不出来什么，我想我唯一能开得出来的，只有我是个傻瓜这一条了！”
“哦？刘先生这话是什么意思，能再说得清楚一点吗？”
刘方平站起身来，道：“再清楚一点就是现在王氏投资部缺少一位副经理，不知道苏先生有意高就吗？如果有的话，也许我可以代为疏通一下。”说着向苏伟伸出了右手。
苏伟也站起身，重重握了一下刘方平的手，道：“那就希望刘先生言出必行，大家皆大欢喜了！”
始就是不怎么看得起你的。就算不论学识，背景，仅说我们现在所处的局面，应该也是我占优势才对。没想到刘先生词锋如此犀利，竟然反客为主，处处压我一头。不过，刘先生，我为了利益可以容忍，却也是有限度的，如果刘先生还是要一再刺激我，那我们今天就真的谈不成了。”
刘方平眼珠转动了一下，站起身来向苏伟很是恭敬的鞠了个躬，坐下道：“对不起，刚才真是失礼了。苏先生能来和我见面，就已经是极有诚意了。作为回报，我也可以表现出我的诚意，那就是今天谈论的任何事情，我都不能作主。我所能做的仅仅是把苏先生的话带回去，不过我想王氏一定会让苏先生满意的。”
“我进行过不少次谈判，有成功的也是有失败的，可像刘先生这么坦白的还是第一个，你这么说就不怕我不屑与你谈下去吗？如果能把我争取过去，一定是大功一件，刘先生就真有一点兴趣也没有吗？你大可以不论什么条件都先答应下来，就算将来不能兑现，也可以拖延一段时间的。”苏伟还是没有进入主题，倒指点起刘方平谈判的技巧来了。
“我进王氏本来就是名不正言不顺，有功无功我根本就不在乎，我之所以赶鸭子上架接了这个case，仅仅是因为不想太过丢脸。至于苏先生所说的那种方法，我倒是也想过。可转念一想，以苏先生的经验，岂会看不穿我这种小把戏？与其被你当面揭穿，还不如我实话实说，怎么样，苏先生，还想和我谈下去吗？”
苏伟看了看李兰，说：“李兰，你这位上司真是特别，你说我还要谈下去吗？”李兰没有说话，只是翻了翻白眼。苏伟一笑，接道道：“看来小师妹也没了主意，这样的谈判我还是第一次，那好吧，咱们今天就只说实话。我想刘先生一定对一个问题很有兴趣，想不想知道答案啊？”
“什么问题？”
“李家那么大的集团会，为什么会对我们这样一个主业务在大西北的小公司这么有兴趣呢？难道刘先生不想知道吗？”
“苏先生为什么一定认为我不知道呢？”
“很简单，如果王家真的知道原因的话，只怕现在和我谈判的就不是刘先生您了。”苏伟的言下之意是说这件事情关系重大，凭刘方平根本没资格接手这个案子。
这个问题刘方平早就想过，他猜到这件事一定和威利公司的发展前景有关，可他进商场还不到一个月，什么人脉都没有，根本没处打听这件事。现在苏伟自己提了出来，他也来了兴趣，道：“苏先生说得透彻，您能告诉我吗？”
“很简单，国家这几年在加大开发大西北的力度，准备选取一些企业注入资金扩大规模，以点带面好带动整个西北的发展。我们威利公司在全国虽然算不了什么，可在西北也是数一数二的，又是电子原件这种高科技企业，本来就是选择目标之一。再加上我们公司还有百分之三十的国有控股，也算得是半个国企，这一下就板上钉钉了。别的就不说了，我得到的消息光是第一笔资金就是三个亿，这块肥肉当然大家都想要了。”
“怪不得呢！”刘方平恍然大悟，道：“重点还不在那三个亿，李家是想借此机会在西北立住脚，以图有更大的发展。威利公司是他们的第一步，不重要也变得重要了。“
“说得好，其实王家和李家的势力主要是南方发达地区，然后就是国外，他们并没有想过要在西北发展。不然，以王家的势力，不可能连这个消息也不知道的。李家本来也无意往西北发展，可是这位李家三公子却偏偏与众不同，他专门找到我商量这件事。我也不怕老实告诉刘先生，他答应我，只要能够收购成功，威利公司就交由我掌管，而且我收购股份的钱由李家提供，收购的股份却归我所有。这么好的条件我没有理由不答应吧？”
“那位李家三公子到底是怎么样一个人？他把王氏弄得如坠五里雾中，他自己好像也非常神秘。苏先生见过他，能和我仔细说一说吗？”刘方平不去和苏伟谈条件，倒扯到了这个上面。
苏伟道：“我也只见过他两次面，他给我的感觉到是和刘先生有些类似，做事情喜欢直来直去。看他的样子，虽然一定受过高等教育，却不像是到海外留过学的。想起来还真有意思，这么多年来，我只见过两个特别的人。一位是刘先生你，一位就是李家三公子。李三公子我是看不透，刘先生我是看不懂。”
刘方平明白他话里的意思“看不透”是说李三公子神秘莫测“看不懂”是说刘方平莫名其妙。这两个词听起来很相似，实则却是天壤之别。有机会到真要好好见识一下这位李三公子。刘方平心里这么想着，口中道：“得蒙苏先生称赞一句，刘方平已经是感激不尽了。李家的条件我已经知道了，王氏到底能开出什么条件我现在也不敢肯定，不过一定不会比李家的低就是了。”
“只不低吗？那好像还不够吧？刘先生是大才，应该知道如果只是相同条件的话，商业上是要讲信用的。”
刘方平歪着脑袋想了想，道：“具体的条件我也说不出来什么，我想我唯一能开得出来的，只有我是个傻瓜这一条了！”
“哦？刘先生这话是什么意思，能再说得清楚一点吗？”
刘方平站起身来，道：“再清楚一点就是现在王氏投资部缺少一位副经理，不知道苏先生有意高就吗？如果有的话，也许我可以代为疏通一下。”说着向苏伟伸出了右手。
苏伟也站起身，重重握了一下刘方平的手，道：“那就希望刘先生言出必行，大家皆大欢喜了！”